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Verkaufen an Top-Entscheider

E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
192 Seiten
Deutsch
Gabler Verlagerschienen am04.11.20102. Aufl. 2011
Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".mehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR54,99
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EUR24,27
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR42,99

Produkt

KlappentextWie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".
Details
Weitere ISBN/GTIN9783834963796
ProduktartE-Book
EinbandartE-Book
FormatPDF
Format Hinweis1 - PDF Watermark
FormatE107
Erscheinungsjahr2010
Erscheinungsdatum04.11.2010
Auflage2. Aufl. 2011
Seiten192 Seiten
SpracheDeutsch
Illustrationen192 S. 28 Abbildungen
Artikel-Nr.1009236
Rubriken
Genre9200

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
Die Perspektive des Top-Entscheiders
Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor
Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch
Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer Fragetechnik
Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess des Top-Entscheiders voran
Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen
Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkulturmehr