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Erfolgreich verkaufen im B2B

E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
150 Seiten
Deutsch
Gabler Verlagerschienen am05.12.20072007
Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.

Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.mehr
Verfügbare Formate
BuchKartoniert, Paperback
EUR59,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR34,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR46,99

Produkt

KlappentextDieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.

Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.
Details
Weitere ISBN/GTIN9783834995216
ProduktartE-Book
EinbandartE-Book
FormatPDF
Format Hinweis1 - PDF Watermark
FormatE107
Erscheinungsjahr2007
Erscheinungsdatum05.12.2007
Auflage2007
Seiten150 Seiten
SpracheDeutsch
IllustrationenVI, 150 S.
Artikel-Nr.1421903
Rubriken
Genre9200

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
1;Inhalt;5
2;1 Wie Sie von diesem Buch profitieren;7
3;2 Die professionelle Kundenanalyse;12
3.1;2.1. Informationsquellen für Ihre Kundenanalyse;14
3.2;2.2 Der Kunde auf einen Blick;34
4;3 Geschäftspotentiale entdecken;57
4.1;3.1 Ihre Wettbewerbssituation;57
4.2;3.2 Ihr Lohn: Neue Geschäftsgelegenheiten;66
5;4 Beziehungsmanagement - Das who is who beim Kunden;70
5.1;4.1 Rollen im Kaufprozess;72
5.2;4.2 Einstellung zu uns;80
5.3;4.3 Beziehungsintensität;83
5.4;4.4 Einfluss auf die Kaufentscheidung;85
5.5;4.5 Buying Center - Selling Center Management;88
6;5 Kundennutzen - Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale;95
6.1;5.1 Ändern Sie Ihre Gesprächsperspektive;97
6.2;5.2 Vom Mehrwert zum Kundennutzen;101
7;6 Ihr Verkaufsgespräch;107
7.1;6.1 Vorbereitung;108
7.2;6.2 Das eigentliche Verkaufsgespräch;120
7.3;6.3 Nachbearbeitung;148
8;Ein Wort zum Schluss;151
9;Danksagung;152
10;Literaturverzeichnis;153
11;Die Autoren;154mehr
Kritik
"Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und der Möglichkeit, zusätzliche Tools online abzurufen, stellt 'Erfolgreich verkaufen im B2B' anwendungsorientierte Lösungsansätze für sämtliche Teilaspekte des Geschäftsanbahnungsprozesses zur Verfügung und kann so dazu beitragen, die Anzahl erfolgreicher Verkaufsabschlüsse zu erhöhen." Marketing Review St. Gallen, 06/2008mehr

Autor

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.



Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.