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Die internen Gesetze im Vertrieb

E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
165 Seiten
Deutsch
Gabler Verlagerschienen am10.12.20072006
Dieses praxisnahe Buch gibt einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze moderner Vertriebsorganisationen. Es versetzt Einsteiger in die Lage, sich gezielter im Vertriebsalltag zurechtzufinden. Dazu gehören Fragen der Job- und Zieldefinition ebenso wie die Grundlagen der Vertriebssteuerung und Tipps zur Karriereplanung. Erfahrene Vertriebler bekommen Hilfen an die Hand, wie sie ihre Position festigen und ausbauen.

Hans-Jürgen Voigt, Jahrgang 1950, verfügt über 25 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Vertriebs- und Managementpositionen in international führenden Unternehmen der IT- und Healthcare-Industrie. Er ist beratend tätig und engagiert sich für die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebseinsteigern.mehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR54,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR42,25

Produkt

KlappentextDieses praxisnahe Buch gibt einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze moderner Vertriebsorganisationen. Es versetzt Einsteiger in die Lage, sich gezielter im Vertriebsalltag zurechtzufinden. Dazu gehören Fragen der Job- und Zieldefinition ebenso wie die Grundlagen der Vertriebssteuerung und Tipps zur Karriereplanung. Erfahrene Vertriebler bekommen Hilfen an die Hand, wie sie ihre Position festigen und ausbauen.

Hans-Jürgen Voigt, Jahrgang 1950, verfügt über 25 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Vertriebs- und Managementpositionen in international führenden Unternehmen der IT- und Healthcare-Industrie. Er ist beratend tätig und engagiert sich für die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebseinsteigern.
Details
Weitere ISBN/GTIN9783834991591
ProduktartE-Book
EinbandartE-Book
FormatPDF
Format Hinweis1 - PDF Watermark
FormatE107
Erscheinungsjahr2007
Erscheinungsdatum10.12.2007
Auflage2006
Seiten165 Seiten
SpracheDeutsch
IllustrationenX, 165 S.
Artikel-Nr.1422218
Rubriken
Genre9200

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
1;Vorwort;5
2;Inhaltsverzeichnis;7
3;1. Prolog;11
4;2. Vor dem Start - Wie Sie sich fit machen für den Job im Vertrieb;15
5;4. Die ersten 100 Tage im Vertrieb;43
6;5. Die Zielvereinbarung - Versprechen und Motivation;53
7;6. Abhängigkeiten: Wer ist wessen Kunde?;61
8;7. Die eigene Vertriebsplanung ist durch nichts zu ersetzen;69
9;8. Die Ressource Chef;90
10;9. Feedback und Leistungsbeurteilung;98
11;10. Die Entlohnungssysteme;114
12;11. Die Vorbereitung für Meetings und wichtige Gespräche;129
13;12. Veränderungen und Krisen im Unternehmen;135
14;13. Planen Sie Ihre Karriere;149
15;14. Tabus - das passiert bei uns nicht;161
16;Literaturhinweise und Links;167
17;Stichwortverzeichnis;169mehr
Kritik
"Das Buch bietet [...] Unterstützung, um zügig und effektiv in den Vertrieb hineinzuwachsen oder anzuregen, [die] momentane Situation zu überprüfen." Vertrieb Beratungsbrief, 08/2006"Das Buch ist eine kurzweilig geschriebene Einführung in die besondere Welt des Vertriebs, interessant vor allem für Neueinsteiger." www.versicherungsjournal.de, 31.05.2006mehr

Autor

Hans-Jürgen Voigt, Jahrgang 1950, verfügt über 25 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Vertriebs- und Managementpositionen in international führenden Unternehmen der IT- und Healthcare-Industrie. Er ist beratend tätig und engagiert sich für die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebseinsteigern.