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Einband grossKundenakquise
ISBN/GTIN
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
128 Seiten
Deutsch
Haufe Lexware GmbHerschienen am14.07.20092. Auflage
Wer die Regeln der direkten Kundenansprache und Kundenakquise kennt und richtig anwendet, sichert seinem Unternehmen Aufträge. Lesen Sie hier, wie Sie das Geschäft richtig ankurbeln und Ihre Kundenakquise zum Erfolg wird.

Inhalte:
Wann Ihre Kundenakquise erfolgreich sein wird
Wie Sie die richtigen Methoden und Instrumente zur Kundenakquise nutzen
Wie Sie Kontakte zur Kundenakquise aufbauen
Wie Sie das Kundenakquisengespräch führen

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Produkt

KlappentextWer die Regeln der direkten Kundenansprache und Kundenakquise kennt und richtig anwendet, sichert seinem Unternehmen Aufträge. Lesen Sie hier, wie Sie das Geschäft richtig ankurbeln und Ihre Kundenakquise zum Erfolg wird.

Inhalte:
Wann Ihre Kundenakquise erfolgreich sein wird
Wie Sie die richtigen Methoden und Instrumente zur Kundenakquise nutzen
Wie Sie Kontakte zur Kundenakquise aufbauen
Wie Sie das Kundenakquisengespräch führen

Details
Weitere ISBN/GTIN9783648010105
ProduktartE-Book
EinbandartE-Book
FormatPDF
Format Hinweis1 - PDF Watermark
Erscheinungsjahr2009
Erscheinungsdatum14.07.2009
Auflage2. Auflage
Reihen-Nr.131
Seiten128 Seiten
SpracheDeutsch
Dateigrösse558 Kbytes
Artikel-Nr.1865380
Rubriken
Genre9200

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
Inhalt

Grundlagen der Akquise
Was ist Akquise?
Welche Instrumente gehören zur Akquise?
Welchen Nutzen hat Akquise?

So bereiten Sie sich auf die Akquise vor
Legen Sie Ihre Ziele fest
Produkt, Kunden, Konkurrenz - sammeln Sie Informationen
Wie Sie die richtige Strategie auswählen
So kommen Sie an Adressen potenzieller Kunden
Qualifizieren Sie Ihre Adressen

Durchführung der Akquise
Konkretisieren Sie Ihre Akquisemaßnahmen
Werbung per Mailing
Neukundengewinnung per Telefon
Das persönliche Verkaufsgespräch
Messen und Veranstaltungen
Erfolgreiches Networking
Aktiv um Empfehlungen bitten
So bereiten Sie die Akquise nach

Die menschliche Seite der Akquise
Ihre persönliche Einstellung
Pflegen Sie Ihre Beziehungen
Vom Umgang mit inneren Barrieren

Stichwortverzeichnis
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