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Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
182 Seiten
Deutsch
Vahlen Franz GmbHerschienen am15.03.20162. Auflage
Dieses Buch ist ein Leitfaden für Problemlösungen im Vertriebskostenbereich zur Steuerung und Führung des absatzwirtschaftlichen Sektors. Basis bilden eigene Untersuchungen und langjährig gesammelte Erfahrungen des Autors als Praktiker, Berater und Hochschullehrer. Checklisten, Formulare und konkrete Ablaufmuster geben die Möglichkeit zum Aufdecken von Schwachstellen, Aktivierung von Kosten-Nutzen-Reserven und liefern anwendbare Rezepte für die tägliche Arbeit, um eine durchgehende, permanente Rationalisierung des Vertriebsbereiches sicherzustellen. In diesem Buch werden alle Vertriebsfelder nach Kostenfallen 'durchgepflügt'. Dabei liegt die Betonung auf der Nutzenerhöhung und schließt, neben der Sachebene, vor allem auch die emotionale Ebene des Faktors Mensch ein. Auch für den Vertrieb gilt - er kann nur so gut sein, wie es die Führungsverantwortlichen zulassen. Mit den aktuellen und erprobten Arbeitshilfen können Sie auch versteckte Kosten in Ihrem Unternehmen aufspüren, die Effizienz dauerhaft optimieren und sichern, damit sich der Vertrieb rechtzeitig den notwendigen Veränderungsprozessen anpasst.mehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR49,80
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR39,99

Produkt

KlappentextDieses Buch ist ein Leitfaden für Problemlösungen im Vertriebskostenbereich zur Steuerung und Führung des absatzwirtschaftlichen Sektors. Basis bilden eigene Untersuchungen und langjährig gesammelte Erfahrungen des Autors als Praktiker, Berater und Hochschullehrer. Checklisten, Formulare und konkrete Ablaufmuster geben die Möglichkeit zum Aufdecken von Schwachstellen, Aktivierung von Kosten-Nutzen-Reserven und liefern anwendbare Rezepte für die tägliche Arbeit, um eine durchgehende, permanente Rationalisierung des Vertriebsbereiches sicherzustellen. In diesem Buch werden alle Vertriebsfelder nach Kostenfallen 'durchgepflügt'. Dabei liegt die Betonung auf der Nutzenerhöhung und schließt, neben der Sachebene, vor allem auch die emotionale Ebene des Faktors Mensch ein. Auch für den Vertrieb gilt - er kann nur so gut sein, wie es die Führungsverantwortlichen zulassen. Mit den aktuellen und erprobten Arbeitshilfen können Sie auch versteckte Kosten in Ihrem Unternehmen aufspüren, die Effizienz dauerhaft optimieren und sichern, damit sich der Vertrieb rechtzeitig den notwendigen Veränderungsprozessen anpasst.
Details
Weitere ISBN/GTIN9783800651214
ProduktartE-Book
EinbandartE-Book
FormatPDF
Format Hinweis1 - PDF Watermark
Erscheinungsjahr2016
Erscheinungsdatum15.03.2016
Auflage2. Auflage
Seiten182 Seiten
SpracheDeutsch
Illustrationenmit zahlreichen Abbildungen
Artikel-Nr.1907156
Rubriken
Genre9201

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
1;Cover
;1
2;Zum Inhalt / Zum Autor
;2
3;Titel;3
4;Vorwort;4
5;Inhaltsverzeichnis;5
6;1 Die Grundlagen für eine Verbesserung der Kosten-Nutzen-Relationen;7
6.1;1.1 Begriffsinhalt Vertriebskosten;10
6.2;1.2 Begriffsinhalt Nutzen;14
6.3;1.3 Erfassung und Auswertung der Vertriebskosten;15
6.4;1.4 Kontrolle der Vertriebskosten;16
7;2 Ablauforganisation der Kostensenkung;19
7.1;2.1 Leitlinien für Kostensenkungsprogramme;19
7.2;2.2 Kostensenkungsmöglichkeiten erkennen;20
7.3;2.3 Phasen der Kostensenkung;22
7.4;2.4 Kostensenkung durch wen?;28
7.5;2.5 Festlegung der Kostenverantwortung für die verschiedenen Unternehmensbereiche;30
7.6;2.6 Ablauf eines Kostensenkungsprogramms in der Praxis;30
8;3 Kommunikation und Change Management bei Kostensenkungsprogrammen;33
8.1;3.1 Die richtige Kommunikation;33
8.2;3.2 Mögliche Widerstände gegen die Kostensenkung;34
9;4 Überblick über praktikable Methoden der Verbesserung der Kosten/Nutzen-Relation;41
9.1;4.1 Grundlagenanalyse;41
9.2;4.2 Arbeiten mit Checklisten;41
9.3;4.3 Kennzahlenanalyse und Benchmarking;42
9.4;4.4 Wertanalyse (OVA Overhead Value Analysis);52
9.5;4.5 ABC-Analyse;55
9.6;4.6 Schwachstellenanalyse in Form der Zoom®-Organisationsklimauntersuchung;57
9.7;4.7 Überprüfung der Absatzwege;68
9.8;4.8 SWOT-Analyse;72
10;5 Zielgruppen- und Kundenanalyse;74
10.1;5.1 Zielgruppenanalyse;74
10.2;5.2 Kundenanalysen;76
11;6 Produktpolitik;91
11.1;6.1 Analyse des Verkaufsprogramms;91
11.2;6.2 Artikelerfolgskontrolle;93
11.3;6.3 Lebenszyklus von Produkten;96
11.4;6.4 Portfolioanalysen;97
11.5;6.5 Auftragsgrößenstruktur;99
11.6;6.6 Konkurrenzanalyse;101
11.7;6.7 Preis- und Konditionenpolitik;104
12;7 Steuerung des Außendienstes;109
12.1;7.1 Ziele für den Außendienst;109
12.2;7.2 Beeinflussung der Verkäuferkosten;114
12.3;7.3 Was Außendienstmitarbeiter motiviert und demotiviert;126
12.4;7.4 Gebietseinteilung;132
12.5;7.5 Informations- und Berichtssystem;141
13;8 Beurteilungs- und Motivationssystem für Verkäufer;145
13.1;8.1 Beurteilungssysteme;145
13.2;8.2 Vergütungssystem im Außendienst;148
13.2.1;8.2.1 Bedeutung eines zielorientierten Außendienst-Vergütungssystems;148
13.2.2;8.2.2 Gefahren falscher und Vorteile richtiger Verkäufervergütung;149
13.2.3;8.2.3 Generelle Anforderungen an ein Vergütungssystem;151
13.2.4;8.2.4 Systematik des Außendienst-Vergütungssystems;153
13.2.5;8.2.5 Beispiele für neue Vergütungssysteme;156
14;9 Steuerung des Verkaufsinnendienstes;161
14.1;9.1 Überprüfung der Aufbauorganisation;161
14.2;9.2 Profit-Center-Organisation;162
14.3;9.3 Überprüfung der Ablauforganisation;169
14.4;9.4 Informations- und Kommunikationssystem;171
14.5;9.5 Weitere Ansatzpunkte zur Verbesserung des Kosten-/Nutzen- Verhältnisses;173
14.5.1;9.5.1 Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen;174
14.5.2;9.5.2 Einsatz von externen Beratern;177
14.5.3;9.5.3 Senkung der Transport-, Fracht- und Versandkosten;179
14.5.4;9.5.4 Kundendienst;181
15;10 Einige Gedanken zum Schluss;183
16;Autoreninformationen;185
17;Literatur;185
18;Impressum
;187mehr