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Ich mach mich selbständig

E-BookEPUBePub WasserzeichenE-Book
168 Seiten
Deutsch
Books on Demanderschienen am07.06.20221. Auflage
Ich mach mich selbständig Frauen gründen anders, denn ihr Angebot liegt häufig im Dienstleistungssektor. Eine Dienstleistung zu verkaufen bedeutet, sich selbst in den Mittelpunkt zu stellen und für die eigenen Fähigkeiten ein angemessenes Honorar zu erzielen. Für viele Gründerinnen stellt das eine große Herausforderung dar. Doch nur wenn es gelingt, diese Hürden zu meistern, ist der wirtschaftliche und kontinuierliche Erfolg des Unternehmens gesichert. Dieses Buch gibt praktische Hilfestellung und beschreibt die wichtigsten Faktoren für eine erfolgreiche Gründung: Angefangen von der Positionierung über die Sichtbarkeit und die Preisverhandlung bis hin zum konkreten Geschäftsabschluss.

Ursula Kraemer kennt die Herausforderungen der Existenz- gründung aus eigener Erfahrung und aufgrund ihrer Arbeit als Business- und Gründungscoach. Sie begleitet Gründerinnen auf ihrem Weg in die Selbständigkeit und Unternehmerinnen, die das Wachstum ihrer Firma steigern wollen. Sie war Kooperationspartnerin in den Programmen von RKW (Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen Wirtschaft e.V.) und der KFW (Kreditanstalt für Wiederaufbau) und ist Referentin für Existenzgründungsthemen, Kommunikation und Selbstorganisation bei Industrie- und Handelskammern, Wirtschaftsorganisationen und Berufsverbänden.mehr
Verfügbare Formate
BuchKartoniert, Paperback
EUR12,90
E-BookEPUBePub WasserzeichenE-Book
EUR7,99

Produkt

KlappentextIch mach mich selbständig Frauen gründen anders, denn ihr Angebot liegt häufig im Dienstleistungssektor. Eine Dienstleistung zu verkaufen bedeutet, sich selbst in den Mittelpunkt zu stellen und für die eigenen Fähigkeiten ein angemessenes Honorar zu erzielen. Für viele Gründerinnen stellt das eine große Herausforderung dar. Doch nur wenn es gelingt, diese Hürden zu meistern, ist der wirtschaftliche und kontinuierliche Erfolg des Unternehmens gesichert. Dieses Buch gibt praktische Hilfestellung und beschreibt die wichtigsten Faktoren für eine erfolgreiche Gründung: Angefangen von der Positionierung über die Sichtbarkeit und die Preisverhandlung bis hin zum konkreten Geschäftsabschluss.

Ursula Kraemer kennt die Herausforderungen der Existenz- gründung aus eigener Erfahrung und aufgrund ihrer Arbeit als Business- und Gründungscoach. Sie begleitet Gründerinnen auf ihrem Weg in die Selbständigkeit und Unternehmerinnen, die das Wachstum ihrer Firma steigern wollen. Sie war Kooperationspartnerin in den Programmen von RKW (Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen Wirtschaft e.V.) und der KFW (Kreditanstalt für Wiederaufbau) und ist Referentin für Existenzgründungsthemen, Kommunikation und Selbstorganisation bei Industrie- und Handelskammern, Wirtschaftsorganisationen und Berufsverbänden.
Details
Weitere ISBN/GTIN9783756268030
ProduktartE-Book
EinbandartE-Book
FormatEPUB
Format HinweisePub Wasserzeichen
Erscheinungsjahr2022
Erscheinungsdatum07.06.2022
Auflage1. Auflage
Seiten168 Seiten
SpracheDeutsch
Artikel-Nr.9536918
Rubriken
Genre9200

Inhalt/Kritik

Leseprobe

4. Eine anziehende Positionierung

Vor kurzem rief mich ein neuer Klient an. Wir vereinbarten einen Coachingtermin und am Ende des Telefonats fragte er mich: Wissen Sie eigentlich, wie ich auf Sie komme? Als ich verneinte, meinte er: Mein Frau ist Sprechstundenhilfe bei Ihrer Frauenärztin. Eine solche Praxis ist nun wirklich nicht der Ort, an dem ich neue Kundinnen vermute oder dafür werbe. Doch die Tatsache, dass mich die Sprechstundenhilfe bei der Anmeldung fragte, was ich beruflich mache, gab den Ausschlag, dass sie mich weiterempfehlen konnte. Und zwar vor allem auch deshalb, weil sie nicht nur erfuhr, was mein Beruf ist, sondern auch, weil ich ihr sagte, was ich anzubieten habe und für wen. Ob Sie von Interessenten gefunden werden und diese dann bei Ihnen kaufen, welchen Ruf Sie sich erarbeiten und daraus resultierend, was Sie für Ihre Dienstleitung verlangen können: Die Positionierung gibt den Ausschlag.

Gerade Gründerinnen schrecken davor zurück, sich spitz aufzustellen, weil sie Angst haben, so nicht ausreichend Umsatz zu machen oder potentielle Kunden abzuschrecken. Statt sich, zumindest am Anfang, auf ein Thema zu fokussieren, nehmen sie dieses oder jenes zusätzlich in ihrem Angebot auf oder entscheiden sich gar, gleich auf unterschiedlichen Standbeinen zu beginnen. Diese Verzettelung ist der falsche Weg. Denn wer für jeden alles anbietet, ist für niemanden die Richtige. Anziehend sind Sie für Interessenten nur, wenn diese Ihre Expertise erkennen und Ihnen deshalb zutrauen, dass Sie ihnen weiterhelfen können. Das ist nicht der Fall, wenn Ihr Unternehmen einem Bauchladen gleicht.

Die richtige, also die eindeutige Positionierung besagt, dass Sie sich von der Konkurrenz abheben und zeigen, welchen Mehrwert Sie bieten. Wenn Sie Ähnliches anbieten wie die Konkurrenz, werden Sie nur über den Preis verkaufen können. Für eine Alleinunternehmerin, die ihre Zeit gegen Geld eintauscht, wird sich das Geschäft auf Dauer nicht tragen. Sie mögen jetzt einwenden, dass Sie sich in vielen Bereichen gut auskennen und es Ihnen deshalb schwer fällt, sich für ein Thema zu entscheiden. Auch wenn das so ist, möchte ich Ihnen dennoch raten, zumindest am Anfang nur eine Leistung in den Vordergrund zu stellen, um mit ihr bekannt zu werden. Weiteres Wissen können Sie in Angebotspakete oder Zusatzkonzepte packen oder auf eine entsprechende Kundenanfrage positiv antworten. In diesem Fall haben Sie sogar die Wahl, ob Sie zusagen und dafür in Ihrem Terminkalender Platz einräumen möchten. Nehmen Sie sich Zeit, Ihre Positionierung zu finden. Je klarer Sie sie herausarbeiten, desto überzeugender und selbstbewusster werden Sie sie dem Kunden gegenüber vertreten, weil Sie wissen, wofür Sie stehen und was Sie am besten können.

3. Übung: Die Positionierung bestimmen

Schreiben Sie Ihre Antworten und Gedanken zu den folgenden Fragen auf. Sammeln Sie vorerst nur, bewerten und entscheiden Sie in dieser Phase noch nichts.

Die Stärken

Ausgangspunkt sind Ihre Ausbildungen, Ihre beruflichen Erfahrungen, Ihre Weiterbildungen, Wenn Sie sich entscheiden, selbständig anzubieten, was Sie bislang in einer Firma gemacht haben, werden Sie dies höchstwahrscheinlich zur Grundlage nehmen wollen. Doch das alleine reicht noch nicht aus. Sie können bestimmt noch mehr in die Waagschale werfen.

Gehen Sie einen Schritt weiter:
Welche Aufgaben haben Sie schon übernommen?
In welchen Gebieten wissen Sie mehr als andere?
Was können Sie außerdem sehr gut?
Welche Jobs hatten Sie früher noch?
Was fällt Ihnen leicht?
Was machen Sie besonders gern? Nicht nur beruflich, auch privat?
Sind oder waren Sie ehrenamtlich tätig? Mit welchen Aufgaben?

Alles, was uns leicht fällt, halten wir leider selten für Können. Wir glauben, alle Menschen besäßen diese Fähigkeit und es wäre nicht möglich, dafür Geld zu verlangen. Doch das stimmt nicht. Angenommen, Sie haben es geschafft, zwei Streithähne in Ihrer Familie an einen Tisch zu bringen und dafür zu sorgen, dass sie in Ruhe miteinander reden und sogar zu einer Lösung kommen. Glauben Sie wirklich, alle anderen in Ihrem Umfeld wären dazu auch in der Lage? Warum kommen sie dann ausgerechnet zu Ihnen? Auch der Blick für Farben und Farbkombinationen, ein ausgesprochen gutes Gehör und akustisches Unterscheidungsvermögen sind nicht selbstverständlich.

Der Blick von außen

Ich hoffe, Sie sind offen für Komplimente und tun sie nicht mit einem Achselzucken oder gar mit Abwehr ab. Das wäre schade, denn ernst gemeinte Komplimente machen Sie aufmerksam auf besondere Talente. Oft sind es gerade die Eigenschaften und Fähigkeiten, die wir im Laufe unseres Lebens mehr und mehr entwickelt haben und die andere an uns wahrnehmen und schätzen. Das kann Ihr grüner Daumen sein, die Souveränität, mit der Sie große Familienfeste ausrichten, Ihr Ideenreichtum, Ihr Organisationstalent. Was haben Ihre Kollegen, die Kunden, mit denen Sie zu tun hatten, immer wieder positiv erwöhnt? Wenn Sie solche Rückmeldungen noch nicht erhalten haben, dann fragen Sie nach. Sie werden vermutlich etwas über sich erfahren, was Ihnen vorher gar nicht bewusst war.

Schreiben Sie alles auf - mutig und kreativ!

Im nächsten Schritt werten Sie Ihre Liste aus: Gehen Sie Stichwort für Stichwort durch. Markieren Sie diejenigen farbig, die Sie besonders anziehen, die Ihnen ein heißes Gefühl im Bauch geben. Es sind immer noch zu viele? Dann gewichten Sie mit Punkten: drei für Talente, die Sie unbedingt in Ihre Selbständigkeit einbringen wollen, zwei für die, die vielleicht irgendwann eine Rolle spielen sollen, und einen für die, auf die Sie auch verzichten können. Nicht immer ist es nötig, sich für ein Talent zu entscheiden. Oft führt gerade die Verbindung von zwei oder drei Kompetenzen zur individuellen Positionierung.

Suchen Sie also Kombinationen aus allem, was Sie gefunden haben. Diese Kombination aus Fachwissen, persönlichen Erfahrungen und Eigenschaften ist Ihr Markenzeichen, Ihr Unterschied zu anderen Anbietern. Sie ist die Grundlage für eine überzeugende und tiefe Beziehung zu Ihren Kunden, denn diese werden spüren, dass Sie sie verstehen und ihre Situation kennen.

Für meine Positionierung als Gründungs- und Businesscoach sind die eigene Erfahrung als Gründerin und Soloselbständige und Führungserfahrung in Projekten die Grundlage. Doch auch das Fachwissen aus meiner Zeit als Trainerin gehört dazu. Ich kenne mich aus in Themen wie Kommunikation, Konfliktmanagement, Selbstorgansiation und Persönlichkeitsentwicklung. Auch mit meiner Fähigkeit, mich schriftlich und mündlich klar auszudrücken kann ich meine Klientinnen unterstützen. Der Start in die Selbständigkeit begann mit Seminaren zu Gesprächsführung und Zeitmanagement. Und ganz allmählich hat sich im Laufe der Jahre die heutige Positionierung gerundet.

Die Wunschkunden

So oft höre ich Ich möchte gerne etwas mit Menschen tun . Dieser Satz ist keine Positionierung, es ist ein Allgemeinplatz. Es gibt Menschen, die uns eher liegen als andere, Menschen, deren Probleme wir nachvollziehen können oder denen wir im Besonderen unsere Unterstützung geben wollen: Alte Menschen oder junge, gesunde Menschen oder kranke, Arbeitnehmer oder Selbständige, Menschen in bestimmten Lebensphasen oder in Lebenskrisen. Definieren Sie es enger: Meinen Sie Menschen mit bestimmten Krankheiten, in einer speziellen Familienkonstellation wie Vater - Sohn, Großeltern - Enkel? Meinen Sie Patchworkpaare, Menschen in bestimmten Einkommensverhältnissen oder solche in oder nach besonderen Lebenskrisen? Es gibt so viele Möglichkeiten.

In meiner Arbeit als Coach hatte sich mehr und mehr herauskristallisiert, dass Selbständige meine liebste Zielgruppe sind. Oder zumindest solche Klienten, die nicht nur über Probleme sprechen wollen, sondern die tatkräftig Lösungen suchen und auch zeitnah umsetzen.

Probleme der Wunschkunden

Diese Frage, welche Probleme Ihre Wunschkunden haben und wie sie ihre Bedürinisse äußern, ist ausschlaggebend. Denn es kommt oft vor, dass wir von außen betrachtet bei jemandem ein Problem sehen. Doch die Betreffenden haben, auch wenn ihnen das Problem bewusst ist, nicht den Wunsch, es zu lösen. Noch nicht. Oder nie. In diesem Fall würde es schwer bis unmöglich werden, etwas zu verkaufen. Zwischen Problem und Bedürfnis zu unterscheiden bedeutet, offen zu sein für Innovationen und Weiterentwicklungen. Denn wenn Sie lediglich eine Problemlösung anbieten, haben Sie ein Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung. Orientieren Sie sich aber am Bedürfnis von Menschen, haben Sie die Nase im Wind und erkennen, dass sich dieses Bedürfnis nicht nur auf einem Weg erfüllen lässt. Ihre Angebote werden sich wandeln. Ein Beispiel: In meiner Coachingausbildung gab es die klare Vorgabe, im Gespräch mit dem Klienten im gleichen Raum zu sitzen. Das lässt sich heute nicht mehr halten. Meine Kienten...
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