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Account Management - Sales

BuchKartoniert, Paperback
134 Seiten
Englisch
Wiley & Sonserschienen am26.02.20031. Auflage
The sales function is the front--line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivated, incentivised and focused sales team well--versed in the basics of selling, from identifying new prospects and getting repeat business to closing the deal.mehr
Verfügbare Formate
BuchKartoniert, Paperback
EUR20,50

Produkt

KlappentextThe sales function is the front--line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivated, incentivised and focused sales team well--versed in the basics of selling, from identifying new prospects and getting repeat business to closing the deal.
Details
ISBN/GTIN978-1-84112-458-2
ProduktartBuch
EinbandartKartoniert, Paperback
Erscheinungsjahr2003
Erscheinungsdatum26.02.2003
Auflage1. Auflage
Seiten134 Seiten
SpracheEnglisch
Gewicht132 g
Artikel-Nr.11736013
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
Introduction to ExpressExec v 12.05.01 Introduction to Account Management 1 12.05.02 Definition of Terms: What is Account Management? 5 12.05.03 The Evolution of Account Management 15 12.05.04 The E-Dimension in Account Management 29 12.05.05 The Global Dimension in Account Management 37 12.05.06 The State of the Art in Account Management 47 12.05.07 Account Management in Practice 63 12.05.08 Key Concepts and Thinkers in Account Management 85 12.05.09 Resources for Account Management 93 12.05.10 Ten Steps to Implementing Account Management 101 Frequently Asked Questions (FAQs) 121 Index 123mehr