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BuchKartoniert, Paperback
232 Seiten
Englisch
Springererschienen am10.01.20211st ed. 2019
âFocal Points in Negotiation is the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation.mehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR106,99
BuchKartoniert, Paperback
EUR106,99

Produkt

KlappentextâFocal Points in Negotiation is the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation.
Details
ISBN/GTIN978-3-030-27903-5
ProduktartBuch
EinbandartKartoniert, Paperback
Verlag
Erscheinungsjahr2021
Erscheinungsdatum10.01.2021
Auflage1st ed. 2019
Seiten232 Seiten
SpracheEnglisch
IllustrationenXVII, 232 p. 19 illus., 6 illus. in color.
Artikel-Nr.16299781
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
1. Introduction: The Significance of Conspicuity - Jan-Willem van der Rijt & Rudolf Schuessler.- 2. The Search for a Rational Explanation: An Overview of the Development of Focal Point Theory - Jan-Willem van der Rijt.- 3. Focality and Salience in Negotiations: Structuring a Conceptual Space - Rudolf Schuessler.- 4. Focal Points and Salient Solutions - Jonas Brown & I. William Zartman.- 5. Focal Points in Arms Control - Mikhail Troitskiy.- 6. CTBT Negotiations and the Split-the-Difference Principle - Mordechai Melamud & Rudolf Schuessler.- 7. Negotiating Peace Agreements: The Value of Focal and Turning Points - Valerie Rosoux  & Daniel Druckman.- 8. EU Mediation in Montenegro: Satisficing, Formulation and Manipulation in International Mediation - Sinisa Vukovic.- 9. Conclusion: Lessons for Theory and Practice - Rudolf Schuessler & Jan-Willem van der Rijt.mehr

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