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Professionelle Verkaufspräsentation

Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden
BuchKartoniert, Paperback
171 Seiten
Deutsch
Gablererschienen am29.04.1996
Das Buch bietet konkrete Unterstutzung, um Qualitat und Wirkungsgrad von Prasentationen und Verhandlungen zu verbessern. Das Buch hilft dem Leser, seine Prasentationstechnik auf den neuesten (auch technischen) Stand zu bringen und damit gunstige Voraussetzungen fur den Verkaufserfolg beim Kunden zu schaffen.mehr
Verfügbare Formate
BuchKartoniert, Paperback
EUR49,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR38,66

Produkt

KlappentextDas Buch bietet konkrete Unterstutzung, um Qualitat und Wirkungsgrad von Prasentationen und Verhandlungen zu verbessern. Das Buch hilft dem Leser, seine Prasentationstechnik auf den neuesten (auch technischen) Stand zu bringen und damit gunstige Voraussetzungen fur den Verkaufserfolg beim Kunden zu schaffen.
ZusammenfassungDas Buch bietet konkrete Unterstützung, um Qualität und Wirkungsgrad von Präsentationen und Verhandlungen zu verbessern. Das Buch hilft dem Leser, seine Präsentationstechnik auf den neuesten (auch technischen) Stand zu bringen und damit günstige Voraussetzungen für den Verkaufserfolg beim Kunden zu schaffen.
Details
ISBN/GTIN978-3-409-19635-2
ProduktartBuch
EinbandartKartoniert, Paperback
Verlag
Erscheinungsjahr1996
Erscheinungsdatum29.04.1996
Seiten171 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht236 g
Illustrationen172 S.
Artikel-Nr.18218076
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung.- 1.1 Was ist eine Präsentation ?.- 1.2 Konzeption und Aufbau.- 1.3 Der Nutzen dieses Buches.- 2. Inhalte der Präsentation vorbereiten.- 2.1 Wie Sie Präsentationsziele definieren.- 2.2 Wie Sie die Zielgruppe analysieren.- 2.3 Wie Sie Inhalte sammeln.- 2.4 Wie Sie Inhalte gewichten.- 2.5 Wie Sie Präsentationen gliedern.- 2.6 Wie Sie Präsentationen kundenorientiert ausformen.- 2.7 Wie Sie ein Präsentationsscript erarbeiten.- 2.8 Wie Sie Teilnehmer-Unterlagen erstellen.- 3. Medien vorbereiten und einsetzen.- 3.1 Was soll visualisiert werden?.- 3.2 Welche Medien sind verfügbar?.- 3.3 Kriterien zur Optimierung der Medienwahl.- 3.4 Wie lassen sich Grafiken gestalten?.- 3.5 Wie lassen sich die Medien einsetzen?.- 3.6 Wie können Sie technische Pannen bewältigen?.- 3.7 Wie optimieren Sie die Rahmenbedingungen?.- 4. Überzeugend präsentieren.- 4.1 Positiv eröffnen.- 4.2 Exzellent vortragen.- 4.3 Kontakt zum Zuhörer halten.- 4.4 Überzeugen durch Persönlichkeit.- 4.5 Wege zu einer positiven Einstellung.- 5. Souverän diskutieren.- 5.1 Empfehlungen zum Diskussionsverhalten.- 5.2 Empfehlungen zur Einwandbehandlung.- 5.3 Empfehlungen zum Umgang mit unsachlichen Angriffen.- 6. Präsentation nachbereiten.- 7. Die Umsetzung im Alltag.- 7.1 Wie Sie Ihre Stärken und Schwächen erkennen.- 7.2 Wie Sie neue Gewohnheiten aufbauen.- 7.3 Wie Sie Seminare sinnvoll nutzen.- 7.4 Fazit.- Der Autor.mehr

Autor

Dr. Albert Thiele, Geschäftsführer der Unternehmensberatung Dr. Albert Thiele und Partner, ist seit knapp 20 Jahren als Berater, Management- und Verkaufstrainer sowie als Fachbuchautor tätig. Er gehört zu den führenden Spezialisten in Fragen der Präsentations- und Verhandlungstechniken. Sein Buch "Rhetorik" erschien bei Gabler 1993 in der 2. Auflage.