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Das überzeugende Vorstellungsgespräch für Führungskräfte

Wie Sie Headhunter, Personalprofis und Top-Manager überzeugen. Mit Zusatzmaterialien zum Download - Großformatiges Paperback. Klappenbroschur.
BuchKartoniert, Paperback
272 Seiten
Deutsch
Campus Verlagerschienen am21.02.20194. Aufl.
Führungskräfte müssen im Vorstellungsgespräch sehr hohe Erwartungen erfüllen. Das renommierte Autorenduo Püttjer & Schnierda zeigt, wie Sie als Führungskraft- mit Branchen- und Fachkompetenz punkten,- auf Stressfragen kontern,- ihre kommunikative Kompetenz souverän vermitteln und- unternehmerisches Denken und Lösungsorientierungzeigen.Mit den 220 häufigsten Fragen und Antworten speziell für Führungskräftemehr
Verfügbare Formate
BuchKartoniert, Paperback
EUR28,00
E-BookEPUBePub WasserzeichenE-Book
EUR25,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR25,99

Produkt

KlappentextFührungskräfte müssen im Vorstellungsgespräch sehr hohe Erwartungen erfüllen. Das renommierte Autorenduo Püttjer & Schnierda zeigt, wie Sie als Führungskraft- mit Branchen- und Fachkompetenz punkten,- auf Stressfragen kontern,- ihre kommunikative Kompetenz souverän vermitteln und- unternehmerisches Denken und Lösungsorientierungzeigen.Mit den 220 häufigsten Fragen und Antworten speziell für Führungskräfte
Details
ISBN/GTIN978-3-593-51053-8
ProduktartBuch
EinbandartKartoniert, Paperback
Erscheinungsjahr2019
Erscheinungsdatum21.02.2019
Auflage4. Aufl.
Seiten272 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht446 g
Artikel-Nr.46036849
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
Einleitung:
Die "Hammer und Nagel"-Frage 11
Lösungen direkt aus der Coachingpraxis 11
Im Trend: Sieben Kernkompetenzen, die Sie beweisen müssen 13
Liefern Sie die richtigen Einstellungsargumente 15
Ihr Coaching wartet:
Fünf Schritte zum neuen Job 17
Strategisch und operativ auf Job-Interviews vorbereiten 18

Schritt I
Strategien für Ihren Erfolg im Vorstellungsgespräch 21
1. Wie coachen wir Führungskräfte? 23
So steigern Sie die Wirkung Ihrer Worte 23
Profitieren Sie von unseren 20 wichtigsten Tipps 24
Trainieren Sie Ihren souveränen Auftritt 34
2. Ihre ausführliche Erfolgsbilanz:
Was haben Sie bisher geleistet? 39
Erkennen Sie Ihr Potenzial: Sie haben viel zu bieten 39
Argumente ohne Ende: Erstellen Sie Ihre Erfolgsbilanz 43
3. Die neue Stelle im Fokus: Welche Einstellungsargumente
gehören in die Selbstpräsentation? 48
So arbeiten Sie eine passgenaue, stärkenorientierte und
glaubwürdige Selbstpräsentation aus 48
Wirksame Anti-Stress-Hilfe: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 584. Headhunter, Vorstände und Personalprofis:
Kennen Sie die speziellen Vorlieben? 63
Stellen Sie sich auf Ihre Gesprächspartner ein 63
5. Begründungsbedarf: Warum wollen Sie wechseln? 69
Ungünstig: Tatsächliche Wechselgründe 69
Besser: Akzeptierte Wechselgründe 70
Strategie: Der Blick nach vorn 75
6. Im Trend: Skalenfragen, Unterschiedsfragen und
situative Fragen 78
Auf einer Skala von 1 bis 10 78Was ist für Sie der Unterschied zwischen ...? 80
Wie würden Sie reagieren, wenn ...? 81

Schritt II
Ihre Trainingseinheiten 83
7. Schlüsselfrage: Warum sollten
wir gerade Sie einstellen? 85
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 85
Beispielfragen und -antworten: Schlüsselfrage 88
8. Kernkompetenz 1:
Wie gut ist Ihre Branchen- und Fachkompetenz? 96
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 97
Beispielfragen und -antworten: Branchen- und Fachkompetenz 99
9. Kernkompetenz 2: Verfügen Sie über Lösungskompetenz? 111
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 112
Beispielfragen und -antworten: Lösungskompetenz 114
10. Kernkompetenz 3:
Wie ausgeprägt ist Ihre Innovationskompetenz? 121
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 122
Beispielfragen und -antworten: Innovationskompetenz 124
11. Kernkompetenz 4: Wie belegen Sie Ihre
unternehmerische Kompetenz? 131
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 132
Beispielfragen und -antworten: Unternehmerische Kompetenz 134
12. Kernkompetenz 5: Welche Belege können Sie für Ihre
Führungskompetenz liefern? 147
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 148
Beispielfragen und -antworten: Führungskompetenz 150
13. Kernkompetenz 6: Wie steht es um Ihre kommunikative
Kompetenz? 158
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 159
Beispielfragen und -antworten: Kommunikationskompetenz 161
14. Kernkompetenz 7: Was bringen Sie an internationaler
Kompetenz mit? 170
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 171
Beispielfragen und -antworten: Internationale Kompetenz 173
15. Das Job-Interview auf Englisch 178
Englische Beispielfragen und -antworten 180
16. Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen 186
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 186
Beispielfragen und -antworten: Stress- und Fangfragen,
unzulässige und unsinnige Fragen 189
17. Welche Informationen erfragen Sie? 194
Ihre Fragen sind wichtig 194
Wann Sie härter nachfragen sollten 196
18. Wo liegen Ihre Gehaltsvorstellungen? 199
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 199
Beispielfragen und -antworten: Gehaltsvorstellungen 202

Schritt III
Nach dem ersten und vor dem zweiten Gespräch 209
19. Zwischenbilanz: Was spricht für und was gegen
die neue Stelle? 211
Werten Sie Vorstellungsgespräche systematisch aus 211
20. Nachfass-Mail: Wie sorgen Sie für positive Stimmung? 214
Betonen Sie die Ernsthaftigkeit Ihres Interesses 214
21. Mit welchen weiteren Auswahlschritten müssen Sie rechnen? 217
Auswahlhürden für Führungskräfte 217
22. Fallstudie: Analysieren und präsentieren unter Stress 222
Typische Fehler 223mehr
Leseprobe
Einleitung:
Die "Hammer und Nagel"-Frage
"Wie wichtig ist Humor für Sie?", "Was machen Sie gar nicht gern?", "Auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 10 für den besten Wert steht: Welchen Zahlenwert geben Sie Ihrem Chef beziehungsweise Ihrer Chefin?" und "Ein Hammer und ein Nagel kosten zusammen 1,10 Euro. Der Hammer kostet einen Euro mehr als der Nagel. Wie viel kostet der Nagel?" - alle diese vier Fragen wurden Kundinnen und Kunden von uns in Vorstellungsgesprächen, mit denen Führungskräfte ausgewählt wurden, neben vielen anderen Fragen, schon einmal gestellt.
Für uns skizziert diese kleine Auswahl einen Teil des breiten Spektrums an möglichen Fragen, die in Vorstellungsgesprächen beantwortet werden sollen. Und auf die sich Bewerberinnen und Bewerber durchaus vorbereiten können.
Übrigens, die Lösung für die "Hammer und Nagel"-Frage finden Sie gleich am Ende dieses Einleitung. Und Beispiele für überzeugende Antworten auf die drei vorgestellten und über 200 weitere möglichen Fragen bekommen Sie im weiteren Verlauf dieses Praxisratgebers und Trainingsprogramms für Führungskräfte.
Grundsätzlich verläuft ein Vorstellungsgespräch aus unserer Sicht sowohl für das suchende Unternehmen als auch für die neue Führungskraft dann erfolgreich, wenn eine "doppelte Passung" festgestellt wird. Mit der doppelten Passung meinen Perso-nalprofis, dass neue Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erstens zur ausgeschriebenen Position und zweitens zur Unternehmenskultur passen sollen.

Lösungen direkt aus der Coachingpraxis
An dieser Stelle setzt unsere Beratungstätigkeit für Führungskräfte an. Wir wissen aus unserer langjährigen Coachingpraxis, dass es bei der Selbstdarstellung der eigenen Fähigkeiten, Kenntnisse und Stärken einen großen Gestaltungsspielraum gibt. Und wir werden Ihnen in diesem Ratgeber zeigen, wie Sie diesen Spielraum in Ihrem Sinne nutzen können. Es gibt sehr viele Ansatzpunkte, um die Wirkung Ihrer Worte in Vorstellungsgesprächen - und damit letztendlich auch die Chance auf eine Einstellung - deutlich zu erhöhen.
Beispielsweise erleben wir es regelmäßig, dass Führungskräfte die Erfolge der Vergangenheit und ihren eigenen Anteil daran nicht ausreichend thematisieren und konkretisieren und sich auf diese Weise ungewollt als "Durchschnittsperformer" darstellen. Auch kommt es immer wieder vor, dass die vielfältigen Aufgaben im bisherigen Job mit einer taktisch falschen Schwerpunktbildung dargestellt werden, was zu Lasten der zu bewältigenden Hauptaufgaben im neuen Unternehmen geht. Dadurch entsteht dann unabsichtlich der Eindruck eines von den künftigen Aufgaben überforderten Kandidaten. Und es ist auch typischerweise zu beobachten, dass wichtige persönliche Antriebsmomente - wie das Interesse, Arbeitsprozesse zu optimieren, die Freude, die Qualität von Produkten zu verbessern, oder die Begeisterung, innovative Dienstleis-tungen zu vermarkten - in der "künstlichen" Situation Vorstellungsgespräch völlig unter den Tisch fallen und infolgedessen dem Bewerber eine eher passive Grundhal-tung und mangelndes Engagement zugerechnet werden.
Wir werden Sie für diese und viele weitere unbeabsichtigte Stolpersteine in der Selbstdarstellung, die in der Konsequenz oft zu einer Ablehnung führen, in unserem Strategiekapitel "Wie coachen wir Führungskräfte?" (ab Seite 23) gründlich sensibilisieren. Ihr geschärftes Problembewusstsein für ein - fahrlässig - negatives Selbstmarketing in Vorstellungsgesprächen ist der erste wichtige Schritt.
Aber an dieser Stelle bleiben wir nicht stehen. Schließlich reicht es nicht aus, Fehler in Vorstellungsgesprächen zu vermeiden, um andere von sich zu überzeugen. Wir werden Ihnen daher ebenso die aktuellen Anforderungen an Führungskräfte in Personalauswahlverfahren vorstellen und Ihnen mithilfe unserer Beispielantworten ganz plastisch vor Augen führen, wie auch Sie es schaffen können, in Vorstellungsgesprächen inhaltlich zu überzeugen, indem Siemehr

Autor

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit über 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein.