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Vertriebsmitarbeiter und Innovationen

Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten
BuchKartoniert, Paperback
156 Seiten
Deutsch
Springererschienen am13.08.2015
Im Mittelpunkt des zweiten Untersuchungsmodells steht eine Effektkette von der Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption durch den Vertriebsmitarbeiter bis zur Einstellung der Kunden gegenüber dem Neuprodukt.mehr
Verfügbare Formate
BuchKartoniert, Paperback
EUR54,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR35,96

Produkt

KlappentextIm Mittelpunkt des zweiten Untersuchungsmodells steht eine Effektkette von der Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption durch den Vertriebsmitarbeiter bis zur Einstellung der Kunden gegenüber dem Neuprodukt.
Zusammenfassung
Wirtschaftswissenschaftliche Studie

Includes supplementary material: sn.pub/extras
Details
ISBN/GTIN978-3-658-10653-9
ProduktartBuch
EinbandartKartoniert, Paperback
Verlag
Erscheinungsjahr2015
Erscheinungsdatum13.08.2015
ReiheBeiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
Seiten156 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht236 g
IllustrationenXV, 156 S. 16 Abb.
Artikel-Nr.35485071
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
Meta-Analyse: Treiber und Erfolgswirkung der Adoption von Innovationen durch Vertriebsmitarbeiter.- Mehrebenenmodell: Übertragung der Adoption von Neuprodukten durch Vertriebsleiter über Vertriebsmitarbeiter auf Kunden.mehr

Autor

Dr. Anja Hildebrand promovierte bei Prof. Dr. Martin Klarmann am Lehrstuhl für Marketing und Innovation an der Universität Passau und nach einem Wechsel mit Prof. Klarmann bei der Forschergruppe Marketing & Vertrieb am Karlsruher Institut für Technologie.
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Hildebrand, Anja