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Erfolgreich als Handelsvertreter

9 Bausteine für nachhaltige Beziehungen zu Marktpartnern und mehr Profit
BuchKartoniert, Paperback
144 Seiten
Deutsch
Springererschienen am01.11.20161. Aufl.
Dieses Buch beschreibt, wie sich Handelsvertretungen erfolgreich aufstellen können, um fortlaufend rentabel zu sein, zielführend zu networken und zusätzlich neue Marktfelder zu erschließen.mehr
Verfügbare Formate
BuchKartoniert, Paperback
EUR29,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR22,99

Produkt

KlappentextDieses Buch beschreibt, wie sich Handelsvertretungen erfolgreich aufstellen können, um fortlaufend rentabel zu sein, zielführend zu networken und zusätzlich neue Marktfelder zu erschließen.
Zusammenfassung
Kompakter Leitfaden für Handelsvertreter

Bietet praktische, direkt umsetzbare Hilfestellungen

Mit Musterberechnungen und einem Selbsttest

Includes supplementary material: sn.pub/extras
Details
ISBN/GTIN978-3-658-15202-4
ProduktartBuch
EinbandartKartoniert, Paperback
Verlag
Erscheinungsjahr2016
Erscheinungsdatum01.11.2016
Auflage1. Aufl.
Seiten144 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht232 g
IllustrationenXV, 144 S. 11 Abb.
Artikel-Nr.15677168
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
Wie wählt man die richtige Vertretung aus?.- Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung?.- Was muss man über den Provisionssatz wissen?.- Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden?.- Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt?.- Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig?.- Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern?.- Wozu braucht man Marketing?.- Selbsttest: Wo liegen die Stärken und Schwächen meiner Handelsvertretung?mehr

Schlagworte

Autor

Dr. Andreas Paffhausen, Diplom-Kaufmann, war Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. Zu den unterschiedlichsten Themen aus dem Bereich der Handelsvertretungen hat er Fachbücher verfasst, er ist zudem beratend tätig mit der berlinz consulting UG.