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Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb, m. 1 Buch, m. 1 E-Book

Grundlagen, Strategien und Tipps für faire Geschäfte - Book + eBook
BundleNon-Book
241 Seiten
Deutsch
Springererschienen am21.11.20191. Aufl. 2019
Lernen Sie in diesem Buch mehr uber das Einmaleins der Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure!Investitionsguter technischer Art werden fur den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt. Der Umstand bedeutet zwangslaufig ein grosses Mass an Erklarungsbedarf. Schliesslich wollen Ihre Geschaftspartner genau wissen, welche Anlagen fur den industriellen Anwendungsbereich sich fur ihre eigenen Bedurfnisse eignen. Dieses Buch widmet sich daher der Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure, damit Sie Grossanlagen und Maschinen kundenorientiert verkaufen koennen. Verbessern Sie mit diesem Nachschlagewerk nicht nur Ihr Verhandlungsgeschick, sondern lernen Sie ebenfalls, wie Sie in Verkaufsgesprachen neue Kunden fur sich gewinnen.Erfahren Sie alles uber die Protagonisten am VerhandlungstischIn diesem Buch uber Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure werden Sie schrittweise an die Grundlagen des Verhandelns herangefuhrt. Dazu zahlen unter anderem auch die einzelnen Phasen sowie praxisorientierte Verhandlungstipps. Der Autor gibt Ihnen zudem einen Einblick in unsaubere Verhandlungstricks und wie Sie auf diese reagieren sollten. In dem Buch werden die wesentlichen Methoden der Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure mittels Beispielen und Erlauterungen genauer definiert. In neun Kapiteln erhalten Sie ein ebenso umfangreiches wie detailliertes Verkaufs- bzw. Vertriebstraining und tauchen tiefer ein in die Verkaufspsychologie. Sie erfahren mehr daruber, wie Sie von Anfang an souveran auftreten und wie hilfreich eine gute Vorbereitung fur einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen ist. Dieses Buch uber Verhandlungsfuhrung richtet sich aber nicht nur an Vertriebsingenieure, sondern ebenfalls an Account-Manager, Vertriebsleiter, Mitarbeiter im Marketing und Einkaufer auf Kundenseite.mehr
Verfügbare Formate
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR34,99
BundleNon-Book
EUR44,99

Produkt

KlappentextLernen Sie in diesem Buch mehr uber das Einmaleins der Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure!Investitionsguter technischer Art werden fur den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt. Der Umstand bedeutet zwangslaufig ein grosses Mass an Erklarungsbedarf. Schliesslich wollen Ihre Geschaftspartner genau wissen, welche Anlagen fur den industriellen Anwendungsbereich sich fur ihre eigenen Bedurfnisse eignen. Dieses Buch widmet sich daher der Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure, damit Sie Grossanlagen und Maschinen kundenorientiert verkaufen koennen. Verbessern Sie mit diesem Nachschlagewerk nicht nur Ihr Verhandlungsgeschick, sondern lernen Sie ebenfalls, wie Sie in Verkaufsgesprachen neue Kunden fur sich gewinnen.Erfahren Sie alles uber die Protagonisten am VerhandlungstischIn diesem Buch uber Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure werden Sie schrittweise an die Grundlagen des Verhandelns herangefuhrt. Dazu zahlen unter anderem auch die einzelnen Phasen sowie praxisorientierte Verhandlungstipps. Der Autor gibt Ihnen zudem einen Einblick in unsaubere Verhandlungstricks und wie Sie auf diese reagieren sollten. In dem Buch werden die wesentlichen Methoden der Verhandlungsfuhrung fur Vertriebsingenieure mittels Beispielen und Erlauterungen genauer definiert. In neun Kapiteln erhalten Sie ein ebenso umfangreiches wie detailliertes Verkaufs- bzw. Vertriebstraining und tauchen tiefer ein in die Verkaufspsychologie. Sie erfahren mehr daruber, wie Sie von Anfang an souveran auftreten und wie hilfreich eine gute Vorbereitung fur einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen ist. Dieses Buch uber Verhandlungsfuhrung richtet sich aber nicht nur an Vertriebsingenieure, sondern ebenfalls an Account-Manager, Vertriebsleiter, Mitarbeiter im Marketing und Einkaufer auf Kundenseite.
Details
ISBN/GTIN978-3-658-27447-4
ProduktartBundle
EinbandartNon-Book
Verlag
Erscheinungsjahr2019
Erscheinungsdatum21.11.2019
Auflage1. Aufl. 2019
Seiten241 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht342 g
IllustrationenXIII, 241 S. 19 Abb. Book + eBook.
Artikel-Nr.46774365
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
Das kleine ABC des Verhandlers.- Vorbereitung einer Verhandlung.- Durchfuhrung und Nacharbeiten.- Anlagenverhandlung und Baukastenprinzip.- Variationen in Vergabeverhandlungen.- Unsaubere Verhandlungstricks.- Juristische Aspekte im Verkaufsprozess.mehr

Schlagworte

Autor

Guido Wenski, promovierter Chemiker, ist selbstständiger Verhandlungstrainer und Unternehmensberater. Er blickt auf fast 30 Jahre Industrieerfahrung im In- und Ausland zurück, unter anderem im Anlageneinkauf. Zudem ist er Autor zahlreicher Patente zur Herstellung von Halbleiterwafern.