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Der Verhandlungsführer

Taktiken, die zum Erfolg führen
BuchGebunden
152 Seiten
Deutsch
EcoWingerschienen am19.12.20218. Aufl.
Verhandlungen, bei denen ein Scheitern nicht in Frage kommt, sind das Spezialgebiet von Matthias Schranner. In diesem Buch verrät der ehemalige Verhandlungsführer der Polizei,

- wie Sie Ihr Verhandlungsziel richtig formulieren.

- mit welchen Strategien Sie besonders erfolgreich sind.

- wie Sie mit Ihren Argumenten den Durchbruch erzielen.

- wie Sie den Stressfaktor für sich nutzen können.

- wie Sie eine Verhandlung aus der Sackgasse führen.

Anhand aktueller Beispiele aus der Praxis erklärt Schranner, wie Sie jede Art von Verhandlung - ob beruflich oder privat - zum Erfolg führen.mehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR16,95
E-BookEPUBePub WasserzeichenE-Book
EUR11,99

Produkt

KlappentextVerhandlungen, bei denen ein Scheitern nicht in Frage kommt, sind das Spezialgebiet von Matthias Schranner. In diesem Buch verrät der ehemalige Verhandlungsführer der Polizei,

- wie Sie Ihr Verhandlungsziel richtig formulieren.

- mit welchen Strategien Sie besonders erfolgreich sind.

- wie Sie mit Ihren Argumenten den Durchbruch erzielen.

- wie Sie den Stressfaktor für sich nutzen können.

- wie Sie eine Verhandlung aus der Sackgasse führen.

Anhand aktueller Beispiele aus der Praxis erklärt Schranner, wie Sie jede Art von Verhandlung - ob beruflich oder privat - zum Erfolg führen.
ZusammenfassungDas Ende von Win-Win
In diesem Buch wird durch zahlreiche Praxisbeispiele aufgezeigt, wie Sie jede Art von Verhandlung zum Erfolg führen können. Profitieren Sie von diesem Spezialwissen bereits bei Ihrer nächsten Verhandlung - beruflich oder privat!
Details
ISBN/GTIN978-3-7110-0047-7
ProduktartBuch
EinbandartGebunden
Verlag
Erscheinungsjahr2021
Erscheinungsdatum19.12.2021
Auflage8. Aufl.
Seiten152 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht244 g
Illustrationenm. Abb.
Artikel-Nr.29772668
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Leseprobe
"'Banküberfall mit Geiselnahme, Täter noch am Tatort!' Diese Information erhalte ich per Telefon von der Einsatzleitung. Sofort springe ich in mein Auto und rase zur Einsatzzentrale ...
Ich spüre, wie der Stress in mir ansteigt, die Hände werden feucht, mein Mund wird trocken. Ich habe Mühe mich auf den Straßenverkehr zu konzentrieren. Meine Gedanken sind bereits beim Täter. Was ist er für ein Mensch? Wie kann ihm so ein Fehler passieren? Wie hoch ist seine Stressdosis? ...
Wir rufen in der Bank an. Die Zeit zwischen den Freizeichen erscheint mir wie eine Ewigkeit. Die Spannung steigt ins Unermessliche. Endlich wird der Hörer abgenommen ... Und nun beginnt die Verhandlung ..."mehr
Kritik
Matthias Schranner gilt als einer der führenden Experten für Verhandlungstaktik. Wirtschaftswoche Professionalität und didaktische Fähigkeiten machen den Crashkurs in Sachen Verhandlungstechniken zu einem Erlebnis. Süddeutsche Zeitung Der Verhandlungsprofi Matthias Schranner kennt alle Tipps und Tricks und vor allem alle Fehler. n-tvmehr

Autor

Matthias Schranner war als Verhandlungsführer und Ausbilder im Ministerium des Inneren für Verhandlungen mit Geiselnehmern und Bankräubern verantwortlich. Heute unterstützt und begleitet er als Berater die UN, globale Unternehmen und politische Parteien. Er ist Autor der Bücher Verhandeln im Grenzbereich, Teure Fehler und Faule Kompromisse. Matthias Schranner ist CEO des Negotiation Institutes in Zürich, Dozent an mehreren Universitäten und Präsident der SNI Ltd. New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard© werden zahlreiche der 500 umsatzstärksten Unternehmen der Welt unterstützt.