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Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb

Ursachen, Strategien, Vorbereitung
TaschenbuchKartoniert, Paperback
258 Seiten
Deutsch
UTBerschienen am12.08.2024
"Never give without taking" ist das Verhandlungsmotto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlungen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung.Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis.utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit zahlreichen Fragen zum Vertiefen des Wissens zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.mehr
Verfügbare Formate
TaschenbuchKartoniert, Paperback
EUR24,90
E-BookPDF0 - No protectionE-Book
EUR23,99
E-BookEPUB0 - No protectionE-Book
EUR23,99

Produkt

Klappentext"Never give without taking" ist das Verhandlungsmotto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlungen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung.Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis.utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit zahlreichen Fragen zum Vertiefen des Wissens zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.
Details
ISBN/GTIN978-3-8252-6267-9
ProduktartTaschenbuch
EinbandartKartoniert, Paperback
Verlag
Erscheinungsjahr2024
Erscheinungsdatum12.08.2024
Seiten258 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht395 g
Illustrationen14 SW-Abb., 16 Tabellen
Artikel-Nr.55998357
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
VorwortAbkürzungen1 Seien Sie offen2 Was Sie vorher wissen sollten: Einleitung und Gebrauchsanweisung3 Konflikte sind normal3.1 Was sind Konflikte und welche Arten gibt es?3.2 Ursachen von Konflikt3.3 Warum ist die Person denn so?3.4 Vorbeugen und Erkennen: Konfliktprophylaxe4 Gehen Sie sicher in und durch Verhandlungen4.1 Wir verhandeln täglich4.2 Was sind gute Verhandlungsergebnisse?4.3 Systematische Verhandlungsvorbereitungen geben Sicherheit4.4 Macht in Verhandlungen ist vielseitig4.5 Wer sitzt mir eigentlich gegenüber? Typisierung von Charakteren4.6 Mit den richtigen Strategien und Taktiken in Verhandlungen erfolgreich sein4.7 Kommunikation: POV Fragen und Zuhören4.8 Kommunikation: POV - Richtig verstehen und deuten4.9 Es gibt ein Muster: Dynamik im Verhandlungsprozess4.10 Unterschiede von Online- und Präsenzverhandlungen5 Der Fahrplan des Verhandlungsmanagements5.1 Ein bis zwei Wochen vor der Verhandlung: Basisvorbereitung5.2 Stunden vorher: Physische und psychische Vorbereitung für die Verhandlung5.3 In der Verhandlung: Meine Verhandlung, meine Regeln5.4 Weitere Tricks für erfolgreiches Verhandeln5.5 Lösungen5.6 Wenn nichts mehr geht: Verhandlungsstau auflösen5.7 Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung - oder Wie war ich?6 Zum Schluss: Aus dem Nähkästchen geplaudert6.1 Meine persönlichen Regeln zum Verhandlungserfolg6.2 Mein Verhandlungs-ABC7 Lösungen der Aufgaben und Anmerkungen8 Weiterführende LiteraturRegistermehr

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