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bAV erfolgreich verkaufen

So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung
BuchGebunden
336 Seiten
Deutsch
Gabler Verlagerschienen am12.04.20073., akt. und erweiterte Aufl. 2007
Die Situation der gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal. Daher ist es unbedingt erforderlich, fur das Alter vorzusorgen. Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Moeglichkeiten, Menschen an diesem Punkt zu helfen. Die Betriebsrente ist ein sehr geeigneter Weg. Jurgen Hauser zeigt klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, die fur den Verkauf betrieblicher Altersversorgung entscheidend sind. Neu in der 3. Auflage: Anleitung und Freischaltcode fur die Sofware "SV-Countdown". Unternehmer koennen hiermit leicht und centgenau ihre Sozialversicherungsersparnis bei Einrichtung eines Systems der Entgeltumwandlung berechnen.mehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR69,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR47,65

Produkt

KlappentextDie Situation der gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal. Daher ist es unbedingt erforderlich, fur das Alter vorzusorgen. Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Moeglichkeiten, Menschen an diesem Punkt zu helfen. Die Betriebsrente ist ein sehr geeigneter Weg. Jurgen Hauser zeigt klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, die fur den Verkauf betrieblicher Altersversorgung entscheidend sind. Neu in der 3. Auflage: Anleitung und Freischaltcode fur die Sofware "SV-Countdown". Unternehmer koennen hiermit leicht und centgenau ihre Sozialversicherungsersparnis bei Einrichtung eines Systems der Entgeltumwandlung berechnen.
Zusammenfassung
Das erste Buch, das eine praxisorientierte Darstellung für erfolgreichen bAV-Verkauf bietet.
Details
ISBN/GTIN978-3-8349-0544-4
ProduktartBuch
EinbandartGebunden
Erscheinungsjahr2007
Erscheinungsdatum12.04.2007
Auflage3., akt. und erweiterte Aufl. 2007
Seiten336 Seiten
SpracheDeutsch
MasseBreite 140 mm, Höhe 210 mm, Dicke 26 mm
Gewicht532 g
Artikel-Nr.10760776
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
Die Beziehung zu ihrem Kunden.- Ihr Image.- Wahl der Zielgruppe: Wen wollen Sie betrieblich versorgen?.- Akquise.- Terminieren.- Halten Sie Kontakt mit dem Entscheider.- Ihr entscheidendes Entscheidergespräch.- Die Präsentation vor der Belegschaft.- Einzelberatungen der Arbeitnehmer.- Die notwendigen Verwaltungsarbeiten.- Entgeltumwandlung: die Erfindung des Perpetuum mobiles!.mehr
Prolog
So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlungmehr
Kritik
Pressestimmen zur 2. Auflage:"Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden für jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Persönlichkeit weiterentwickeln möchte." Cash Special, 01/2006"Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubwürdig und echt." Der Fonds, 07/2006"Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des (...) Jürgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich!" Versicherungsvertrieb, 03/2006Pressestimmen zur 1. Auflage:"[Der Autor] erleichtert interessierten Kollegen den Zugang in [das] Geschäftsfeld [bAV], weil er den Rahmen absteckt, in dem sich das Geschehen abspielt. Anfängerfehler lassen sich dadurch vermeiden, wenn es gilt, das mühsam erworbene Wissen über die Verästelungen der Betriebsrente erfolgreich abzuwenden. So kann das Buch letztlich für sein Zielpublikum ein nützlicher Begleiter im Berufsalltag sein." Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005mehr

Schlagworte

Autor

Jürgen Hauser verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter von Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gründete er das Unternehmen trainercoachconsult:hauser und bietet Seminare und Einzelcoachings zu Themen des Vertriebs, der Führung und der Personalentwicklung an.