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Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen
BuchKartoniert, Paperback
Deutsch
Gabler Verlagerschienen am09.12.20113. Aufl. 2012
Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen.mehr
Verfügbare Formate
BuchKartoniert, Paperback
EUR54,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR36,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR22,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR42,99

Produkt

KlappentextIm wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen.
Zusammenfassung
Mit kreativen Akquisitionswegen sofort mehr Umsatz

Akquisitionspower für langfristigen Erfolg im Vertrieb

Anleitung für die erfolgreiche Kundengewinnung
Details
ISBN/GTIN978-3-8349-3049-1
ProduktartBuch
EinbandartKartoniert, Paperback
Erscheinungsjahr2011
Erscheinungsdatum09.12.2011
Auflage3. Aufl. 2012
SpracheDeutsch
MasseBreite 148 mm, Höhe 210 mm, Dicke 12 mm
Gewicht276 g
Artikel-Nr.17004951
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
Akquiseziele bestimmen.-  Akquiseplan erstellen.- Selbstmotivation.- Selbst- und Menschenkenntnis.-  Neukundenakquisition.- Telefonakquise.- Mailing.-  Bestandskunden.- Empfehlungsgeschäft.- Multiplikatoren.- Speed Selling.mehr
Prolog
Mit kreativen Akquisitionswegen sofort mehr Umsatz

mehr
Kritik
"Erfolgreiche Akquise wird gerade in wirtschaftliche schwierigen Zeiten des Verdrängungswettbewerbs sehr wichtig. 'Heute akquirieren' hilft, das eigene Verkäufer-Ich auf die Erfolgsbahn zu führen." www.mediavalley.de, 10.12.2008"Ein motivierendes und praxisorientiertes Werk." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima und Klempnertechnik, 22/2008Pressestimmen zur 1. Auflage:"Ein Buch für Macher, die erfolgreich sein wollen. Ein Buch ohne Fachchinesisch, das sofort zum Umsetzen anhält und mit praktischen Tipps und einer klaren Aufteilung sehr lebendig geschrieben ist. Der Verfasser hat ein Gespür für die Umsetzung, und gibt dazu aktive Hilfestellungen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007"Fragebögen, Checklisten, zahlreiche Tabellen, clevere [...] Tipps helfen dabei und machen das unterhaltsam, knapp und informativ geschriebene Buch zur nützlichen Lektüre." Sales Manager - Informationen für den Vertrieb Brief, August 2006"Ein Buch für alle, die offen sind für neue Denkanstöße und neue Ideen." Druck & Medien, 04/2006"Wie überwinde ich die Scheu vor der Akquisition? Wie plane ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Wie kann ich den Kunden bereits beim Erstkontakt überzeugen? Diese und andere Fragen beantwortet der Berater Hagmaier gekonnt." Der Handel, 03/2006"[...] wertvoller, kompetenter und motivierender Ratgeber für Praktiker." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima und Klempnertechnik, 05/2006mehr

Autor

Ardeschyr Hagmaier ist Bestseller-Autor, Vortragsredner, Umsetzungscoach und BDVT-geprüfter Trainer und Berater. Vor der Gründung seines eigenen Unternehmens war er 20 Jahre lang aktiv im Vertrieb tätig. Als einer der ersten deutschen Trainer wurde er von der Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V." zum Human Resources Professional" zertifiziert.