Produkt
KlappentextPreisverhandlungen - für immer mehr Verkäufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufstätigkeit. Oft fühlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann - wohl oder übel - ein Nachlass gewährt - und das als erstes und einziges Mittel.Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen Möglichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativität zu tun. Mit der Fülle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch für Sie bereithält, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln ... schon beim nächsten Preisgespräch.In diesem Buch erfahren Sie_ warum Sie in einer Preisverhandlung oft nur wenig und doch gewaltig viel herausholen können_ wie Sie sich professionell auf ein Preisgespräch vorbereiten_ welche psychologischen Verhandlungsstrategien Sie erfolgreich nutzen können_ wie Sie die Preispsychologie zu Ihrem Vorteil einsetzen_ wie Sie mit einer Preisforderung des Kunden gewinnbringend umgehen_ warum Sie Preiseinwände nicht entkräften müssen_ wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss.Höhere Preise, höhere Deckungsbeiträge und mehr Ertrag. Ein Buch das sich rechnet.
ZusammenfassungSMART statt HART Preise verhandeln, kreative Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen, Tipps, um höhere Preise und Honorare zu verhandeln, psychologische Verhandlungstaktiken für erfolgreiche Preisverhandlungen, mehr Selbstbewusstsein in Preisgesprächen, WIN - WIN Ergebnisse erzielen
Details
ISBN/GTIN978-3-903845-17-6
ProduktartBuch
EinbandartKartoniert, Paperback
Verlag
Erscheinungsjahr2023
Erscheinungsdatum23.06.2023
Seiten160 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht200 g
Artikel-Nr.60543066
Rubriken
GenreWirtschaft
