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E-BookEPUBePub WasserzeichenE-Book
400 Seiten
Deutsch
Gmeiner Verlagerschienen am07.02.2024
Beginne eine spannende Tour de Force, auf der Du dein Potential als Smartseller auf dem großen Spielfeld des Verkaufs auslotest. Als Begleiter auf dem Andersweg zum Erfolg stellen sich zur Seite: eine ganze Menge Fakten, Learnings und Impulse; Guru Gee, das Verkaufsgenie; Henry, der endlich wissen möchte, was er einmal werden soll; und mittendrin Du selbst: Smartseller Zero, mit den ersten Schritten als Captain Future im Verkauf... Im ersten Buch der Reihe »Der Andersweg zum Erfolg« wird auf erfrischende, spannende und unkonventionelle Weise ausgelotet, welches Potential im großen Thema Verkauf steckt - und wie wir als Smartseller unseren persönlichen Andersweg konkret angehen können, von der First Impression-Leadership über die Talentanalyse bis hin zu den ersten Verkaufserfolgen! Wer sich mit den Paradigmenwechseln im Verkauf beschäftigt und verstehen lernt, wie die Alchemie des Verkaufs wirkt, gibt sich selbst die Chance für eine völlig neue Einstellung und entdeckt dabei sein Potential als wahrer Bestseller!

Steffen Preiss ist ein echter Pionier auf dem ANDERSWEG. Wie man mit Disziplin und Entschlossenheit große Erfolge feiern kann, will er mit seiner Geschichte aufzeigen: Als Finanzprofi hat er über zwanzig Jahre Erfahrung auf dem Silberrücken und eine Karriere unternommen, die ihn von der Straße in den Chefsessel des erfolgreichen Unternehmers führte. Seine unkonventionelle Erfolgsgeschichte sieht er als Inspiration dafür, wie man vom einfachen Angestellten in den Kreis der Topverkäufer an der Spitze aufsteigt. Mit dem klaren Fokus auf die Bedürfnisse seiner Kundinnen und Kunden und einer unerschütterlichen Hingabe möchte er als Vorbild und The Daily Prophet bei Pastor & Prophet junge Verkaufstalente motivieren, Großes zu erreichen. Steffen Bareiss führt ein Leben voller Kontraste. Mit 16 startete er die klassische Bankausbildung. Ein konventionelles System war jedoch all das, was er nicht wollte. Das Schicksal fügte sich, er startete als internationales Model durch. Er war auf den Laufstegen der großen Designer, in Karl Lagerfelds Villa und auf der ganzen Welt zu Hause. Damals wusste er nicht: Er war bereits auf dem ANDERSWEG. Zurück im Finanzbereich machte er es sich zur Aufgabe, die kontrastreichen Welten zu verbinden. Genau das wird zu seinem Markenzeichen: Welten kreieren, Kontraste verbinden, neue Wege erschaffen - was er auch als The Holi Pastor bei Pastor & Prophet perfektioniert. Martin Gehring ist mit Leidenschaft kreativer Kopf und Textliebhaber. Er studierte Allgemeine Rhetorik, erhielt ein Stipendium im Bereich des Journalismus und hat bis heute sein lebenslanges Learning noch nicht abgeschlossen. Früh gründete er seine erste Agentur für Öffentlichkeitsarbeit. Die Kunst der Überzeugung fasziniert ihn auch zwischen den Feldern, in denen es um überzeugende Texte geht. Er bereist die Welten der Werbung als Rhetoriker genauso gerne wie als Journalist die der Bücher. Als Stehaufmännchen auf dem ANDERSWEG hat er immer noch viel Spaß daran, seine Partnerinnen und Partner auf der Suche nach dem Unikat in der Kommunikation zu begleiten.mehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR30,00
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR22,99
E-BookEPUBePub WasserzeichenE-Book
EUR22,99

Produkt

KlappentextBeginne eine spannende Tour de Force, auf der Du dein Potential als Smartseller auf dem großen Spielfeld des Verkaufs auslotest. Als Begleiter auf dem Andersweg zum Erfolg stellen sich zur Seite: eine ganze Menge Fakten, Learnings und Impulse; Guru Gee, das Verkaufsgenie; Henry, der endlich wissen möchte, was er einmal werden soll; und mittendrin Du selbst: Smartseller Zero, mit den ersten Schritten als Captain Future im Verkauf... Im ersten Buch der Reihe »Der Andersweg zum Erfolg« wird auf erfrischende, spannende und unkonventionelle Weise ausgelotet, welches Potential im großen Thema Verkauf steckt - und wie wir als Smartseller unseren persönlichen Andersweg konkret angehen können, von der First Impression-Leadership über die Talentanalyse bis hin zu den ersten Verkaufserfolgen! Wer sich mit den Paradigmenwechseln im Verkauf beschäftigt und verstehen lernt, wie die Alchemie des Verkaufs wirkt, gibt sich selbst die Chance für eine völlig neue Einstellung und entdeckt dabei sein Potential als wahrer Bestseller!

Steffen Preiss ist ein echter Pionier auf dem ANDERSWEG. Wie man mit Disziplin und Entschlossenheit große Erfolge feiern kann, will er mit seiner Geschichte aufzeigen: Als Finanzprofi hat er über zwanzig Jahre Erfahrung auf dem Silberrücken und eine Karriere unternommen, die ihn von der Straße in den Chefsessel des erfolgreichen Unternehmers führte. Seine unkonventionelle Erfolgsgeschichte sieht er als Inspiration dafür, wie man vom einfachen Angestellten in den Kreis der Topverkäufer an der Spitze aufsteigt. Mit dem klaren Fokus auf die Bedürfnisse seiner Kundinnen und Kunden und einer unerschütterlichen Hingabe möchte er als Vorbild und The Daily Prophet bei Pastor & Prophet junge Verkaufstalente motivieren, Großes zu erreichen. Steffen Bareiss führt ein Leben voller Kontraste. Mit 16 startete er die klassische Bankausbildung. Ein konventionelles System war jedoch all das, was er nicht wollte. Das Schicksal fügte sich, er startete als internationales Model durch. Er war auf den Laufstegen der großen Designer, in Karl Lagerfelds Villa und auf der ganzen Welt zu Hause. Damals wusste er nicht: Er war bereits auf dem ANDERSWEG. Zurück im Finanzbereich machte er es sich zur Aufgabe, die kontrastreichen Welten zu verbinden. Genau das wird zu seinem Markenzeichen: Welten kreieren, Kontraste verbinden, neue Wege erschaffen - was er auch als The Holi Pastor bei Pastor & Prophet perfektioniert. Martin Gehring ist mit Leidenschaft kreativer Kopf und Textliebhaber. Er studierte Allgemeine Rhetorik, erhielt ein Stipendium im Bereich des Journalismus und hat bis heute sein lebenslanges Learning noch nicht abgeschlossen. Früh gründete er seine erste Agentur für Öffentlichkeitsarbeit. Die Kunst der Überzeugung fasziniert ihn auch zwischen den Feldern, in denen es um überzeugende Texte geht. Er bereist die Welten der Werbung als Rhetoriker genauso gerne wie als Journalist die der Bücher. Als Stehaufmännchen auf dem ANDERSWEG hat er immer noch viel Spaß daran, seine Partnerinnen und Partner auf der Suche nach dem Unikat in der Kommunikation zu begleiten.
Details
Weitere ISBN/GTIN9783839279687
ProduktartE-Book
EinbandartE-Book
FormatEPUB
Format HinweisePub Wasserzeichen
Erscheinungsjahr2024
Erscheinungsdatum07.02.2024
ReiheSachbuch im Gmeiner-Verlag
Seiten400 Seiten
SpracheDeutsch
Artikel-Nr.13186705
Rubriken
Genre9201

Inhalt/Kritik

Leseprobe


Der Anfang: Henry und der Guru
Oder: Smartseller Zero auf dem Andersweg

»Hey, junger Mann!«

Henry hat keinen Plan, wo er hin muss. Er steht deshalb etwas verloren vor der Universitätsbibliothek und checkt gerade sein Vorlesungsverzeichnis, als er überraschend angesprochen wird.

Um ihn herum wuselt das Leben: Gegenüber ist gerade die letzte Einführungsveranstaltung zu Ende gegangen, Studentinnen und Studenten schlendern über den Platz, andere versuchen noch hastig, den gerade einfahrenden Bus an der Haltestelle am Ende des Areals zu erwischen. Manche lachen, andere unterhalten sich angeregt, nur Henry steht auf seiner kleinen Insel und weiß offensichtlich nicht so recht, was als Nächstes kommt. Ein bisschen peinlich ist das schon.

Wenn er gewusst hätte, dass ihm sein Schicksal heute direkt in den Weg tritt, hätte er sich vielleicht ein anderes T-Shirt angezogen und die Brille besser geputzt. Henry schließt die App im Smartphone und blickt auf.

»Hey, junger Mann! Sympathisch â¦ kompetent und vertrauensvoll! Was macht denn jemand mit solchen Talenten gerade hier?«

Das Schicksal, das ihn so anspricht, ist ein gut aussehender Mann, vielleicht Ende vierzig, mit wenigen, kurzen Haaren, dafür aber braungebrannten, markanten Gesichtszügen - und einer gewinnenden Ausstrahlung, die Henry irgendwie gleich in ihren Bann zieht. Das Lächeln hat an der Insel kurzerhand angelegt und rollt nun einen roten Teppich aus.

»Äh«, stottert Henry, »â¦ hallo?«

Der Mann lächelt ihn mit einem Lächeln an, das so breit ist, als hätte Henry ihm gerade den besten Tag seines Lebens in der Karibik versprochen. Henry kann gar nicht anders, er lächelt zurück.

»Äh, welche Talente meinen Sie jetzt genau?«

Hat sich der Mann tatsächlich gerade ein wenig verbeugt? Jedenfalls lächelt er immer noch weiter, als er etwas theatralisch und mit ausladender Geste eine Karte aus seinem Jackett hervorzaubert. Als könnte man den Auftritt jetzt noch toppen, überreicht er - nein, kredenzt! - Henry mit leuchtenden Augen die Karte.

»Ah â¦!« Er beugt sich vor und raunt verschwörerisch. »Komm einfach zur Loge der Smartseller! Dort entdecken wir deine Talente gemeinsam - und schauen, was du damit machen kannst. Ruf an, komm vorbei â¦ du wirst schon sehen!«

Dann wirbelt er auch schon weiter, eine Erscheinung für sich.

Henry glotzt ihm noch ein wenig nach.

Er blickt auf die Karte, auf der in geschwungenen Lettern zu lesen ist:

GURU GEE

LOGE DER SMARTSELLER

Es folgt eine Adresse, die sich nach besserer Gegend anhört, und dann noch folgender Spruch:

Entdecke die Philosophie der Smartselling Leadership.

Hier beginnt der ANDERSWEG zum Erfolg.

*

Zwei Tage sind vergangen. Henry hat inzwischen doch noch in jedes seiner Seminare gefunden. Doch keine Begegnung der letzten Tage reichte an diesen Guru Gee heran, das muss Henry ihm lassen. Was für ein Typ! Irgendwie eine ganz eigene Klasse.

Die ominöse Visitenkarte mit den Kontaktdaten von Guru Gee in der Hand sitzt Henry jetzt vor Google Maps und sucht nach der Adresse. Ah, eigentlich gar nicht so weit weg wie gedacht. Und ja, da ist auch die Website vom Guru. Henry weiß zwar immer noch nicht wirklich, was Gee von ihm will - aber ihn interessiert jetzt doch, was die da so machen. Und außerdem hat er morgen vorlesungsfrei und will einfach mal raus aus dem Uni-Alltag. Kann er sich ihn ja mal anschauen, diesen ANDERSWEG.

Henry schnappt sich sein Handy und ruft unter der angegebenen Nummer an. Er sieht mental gleich den lächelnden Guru vor sich und strafft unwillkürlich den Rücken.

Anstelle des Gurus meldet sich aber die freundliche Stimme einer jungen Frau.

»Pastor & Prophet - Smartselling Leadership! Was kann ich für Sie tun?«

Jetzt aber!

»Äh, ja, hier spricht der Henry â¦ Ich soll einen Termin mit dem Guru Gee vereinbaren!«

Na, toll. Das hat er ja mega performt.

Doch die Assistentin antwortet, als lächle auch sie so breit wie der Guru selbst.

»Henry - toll, dass Du anrufst! Ja, ich habe schon gehört, dass Du Dich bald meldest! - Du kannst morgen um 14.00 Uhr vorbeikommen! Passt das?«

Henry ist so perplex, dass er nickt, obwohl ihn die Assistentin gar nicht sieht, und umgehend zusagt.

Am nächsten Tag steht Henry vor der mächtigen Villa aus der Gründerzeit. LOGE DER SMARTSELLER prangt in eindrucksvollen Lettern auf einem großen silbernen Schild neben der Einfahrt. Etwas verstohlen sieht sich Henry noch einmal um, aber das scheint hier wirklich alles ganz normal und real zu sein. Diesmal hat sich Henry die Brille geputzt, bevor er den Klingelknopf drückt.

Die schwere Eingangstüre öffnet sich ganz leicht und leise, und eine zierliche junge Dame lächelt ihm entgegen.

»Guru Gee wartet bereits auf Dich«, säuselt sie.

Henry gibt sich große Mühe, jetzt nicht zu stolpern.

Er ist tough!

Die Frau führt Henry über einen Gang in ein großes Arbeitszimmer. An der gegenüberliegenden Wand steht ein langer Schreibtisch, und an dessen Ende sitzt Guru Gee.

Kaum erblickt er den Besucher, lässt der Guru das Buch, in dem er gerade liest, auch schon sinken und breitet die Arme aus.

»Henry!«, ruft Guru Gee.

Henry weiß nicht, ob er jetzt eigentlich auch die Arme ausbreiten müsste.

»Da ist ja das Vertriebstalent!«, ruft der gut gelaunte Gee noch ein bisschen lauter. »Nimm Platz und mach es Dir bequem!«

Da ist sie wieder, diese Energie, die Henry schon bei der ersten Begegnung gespürt hat.

Und ja, als Henry merkt, dass er schon Platz genommen hat, fühlt er sich tatsächlich willkommen und ist gespannt, was jetzt passiert. Er muss nicht lange warten.

»Also, Henry, Junge! Erzähl mir von deinen Heldentaten!«

Henry schaut den Guru an. »Tja, so viele Dinge hab ich noch gar nicht gemacht in meinem Leben. Ich studiere halt. Ja, Sport mach ich auch ein bisschen. Und jobmäßig dann halt, was sich so ergibt, oder?«

Guru Gee mustert Henry aus zusammengekniffenen Augen. Er legt seine Fingerspitzen aufeinander und schaut ihn durchdringend an. Dann beginnt er zu sprechen.

»Ich möchte dir meine Geschichte erzählen, und damit auch verraten, warum Du heute hier sitzt â¦« 

*

»Als ich vor vielen Jahren fertig war mit meinem Studium, bewarb ich mich bei unzähligen Firmen um einen Job. In Anstellung, sozialversicherungspflichtig. Und es sollte zu mir und meinem Leben passen.

Doch keiner wollte mich einstellen oder vielmehr, keiner wollte oder konnte mir das anbieten, was ich wirklich wollte.1 

Da ich aber meiner Mutter versprochen hatte, wirklich einen Job zu finden, fand ich letztlich auch einen: Ich wurde selbständiger Handelsvertreter, ein Verkäufer und Unternehmer.«

Guru Gee hält einen Augenblick inne.

»Henry, Junge: Verkäuferinnen und Verkäufer, Unternehmerinnen und Unternehmer zeichnet aus, dass sie etwas verkaufen, entweder eine Dienstleistung oder ein Produkt. Bei einem erfolgreichen Verkauf erzielen sie eine Marge, Du kannst auch sagen, eine Provision. Davon leben Vertriebsunternehmen, und gemäß dieser Definition ist jeder Unternehmer immer auch ein Verkäufer!

Das heißt aber auch: Verkaufst Du nichts, hast Du auch kein Geld, um Deine Miete zu bezahlen. Mit dieser Möglichkeit im Rucksack, keinen Erfolg zu haben, hielt sich die Begeisterung meiner Mutter über dieses Job-Modell in starken Grenzen. Vielleicht war das in gewisser Weise normal, denn entweder man schafft es oder hat keinen Erfolg, das eine wie das andere hat zu Beginn des Wegs eine Wahrscheinlichkeit von fünfzig Prozent! Und meine Mutter sah und verband damit vor allem die Möglichkeit meines Scheiterns â¦ Für sie, die aus der Mittelschicht entstammt, war und ist ein guter Beruf immer einer, der Jobsicherheit garantiert und ein regelmäßiges, monatliches Einkommen erwirtschaftet.

Tja, da war ich also.

Nichts sicher, nichts fix.

Alles eine Wette auf meine Fähigkeiten, die sich in Provisionen auszahlen sollte.

Meine eigentliche Aufgabe ließ sich einfach beschreiben: Wenn ich etwas verkaufen würde, dann hätte ich auch Geld zum Leben, zum Überleben. Falls nicht - na, da wäre ich eben schnell wieder heraus aus dieser Welt der Vertriebsunternehmer. Und genau das musste ich annehmen, ja sogar verinnerlichen. Meine Tätigkeit und die Ausbildung zum Diplom-Unternehmer begann ich daher bewusst mit dieser Perspektive.

Meine Ausbildung konntest Du dann auf diesen einen Satz herunter brechen:

Mach es Dir selbst, sonst macht es Dir keiner!

Das war eine harte Schule. Auf die Frage Wie geht das? lautete die Antwort meistens Sie machen das schon! Und ich gebe zu, als ich damals in diesen Situationen steckte, verfluchte ich meinen Mentor oft genug für diese Art der Ausbildung.

Heute sehe ich das differenzierter und bin sogar froh darüber, weil all das mich zu einem erfolgreichen Vertriebsunternehmer heranwachsen ließ.2

Ich bestand die erste Prüfung des Unternehmerlebens. Damit fing ich an, mein Unternehmen im Vertrieb aufzubauen.

Ohne viel Wissen, aber mit jeder Menge Anfangsmomentum, vielen, vielen investierten Arbeitsstunden und einer Sieben-Tage-Woche in den...

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