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Die perfekte Preisverhandlung

So machen Sie Schluss mit unnötigen Rabatten und setzen höhere Preise durch
BuchGebunden
216 Seiten
Deutsch
Tim Taxis Trainingerschienen am15.11.20162. Auflage
Deutlich bessere Ergebnisse in Preisverhandlungen erzielen!Für viele Unternehmer, Manager, Selbständige und Angestellte im Vertrieb gehören Preisverhandlungen zum Alltag. Gleichzeitig herrscht bei keinem anderen Thema so viel Unsicherheit wie beim Thema Preis . Wenn es in die Verhandlung geht, dann geht es um viel. Was sich aber kaum ein Anbieter bewusst macht: Für Kunden sind Preisverhandlungen ein professionelles Spiel!Es wird Zeit, dass Sie dieses Spiel durchschauen und mitspielen nach Ihren Regeln:auf Augenhöhe, bewusst, fair und erfolgreich. In diesem Praxis-Ratgeber erfahren Sie deshalb:Wie lassen sich Kunden-Bluffs sicher und garantiert immer durchschauen?Wie verhandeln mächtige Kunden? Mit welchen Tricks und Strategien arbeiten professionelle Einkäufer?Was können Sie ihnen konkret entgegensetzen und wie genau geht das?Und vor allem: Wie können Sie dieses neue, exklusive Wissen nutzen, um künftig höhere Preise durchzusetzen?Alle Antworten und Methoden dazu liefert dieses Buch inklusive vieler Anwendungsfälle und Praxis-BeispieleERSTE LESERSTIMMEN:"Tim Taxis Verhandlungsmethodik ist nicht nur neu, sie ist überhaupt die einzige, die in der Praxis wirklich funktioniert."Boris von Brevern, Head of Business Development DACH, Radial GmbH"Wir arbeiten international mit Tim Taxis zusammen. Seine Methoden funktionieren auf der ganzen Welt."Hans-Martin Schweizer, CPO & CVP, Infineon Technologies"Tim Taxis verspricht nicht weniger als eine ´neue Verhandlungswelt´. Und er liefert! Vor dem Training mit ihm waren unsere Mitarbeiter sehr skeptisch und meinten, dass der Preis entscheidend sei.Seit der Zusammenarbeit mit Tim Taxis sind sie sehr enthusiastisch und so gut vorbereitet, dass sie tatsächlich höhere Preise durchsetzen."Pierre van Lamsweerde, CEO, NordeonGroupmehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR24,80
E-BookEPUBDRM AdobeE-Book
EUR19,99

Produkt

KlappentextDeutlich bessere Ergebnisse in Preisverhandlungen erzielen!Für viele Unternehmer, Manager, Selbständige und Angestellte im Vertrieb gehören Preisverhandlungen zum Alltag. Gleichzeitig herrscht bei keinem anderen Thema so viel Unsicherheit wie beim Thema Preis . Wenn es in die Verhandlung geht, dann geht es um viel. Was sich aber kaum ein Anbieter bewusst macht: Für Kunden sind Preisverhandlungen ein professionelles Spiel!Es wird Zeit, dass Sie dieses Spiel durchschauen und mitspielen nach Ihren Regeln:auf Augenhöhe, bewusst, fair und erfolgreich. In diesem Praxis-Ratgeber erfahren Sie deshalb:Wie lassen sich Kunden-Bluffs sicher und garantiert immer durchschauen?Wie verhandeln mächtige Kunden? Mit welchen Tricks und Strategien arbeiten professionelle Einkäufer?Was können Sie ihnen konkret entgegensetzen und wie genau geht das?Und vor allem: Wie können Sie dieses neue, exklusive Wissen nutzen, um künftig höhere Preise durchzusetzen?Alle Antworten und Methoden dazu liefert dieses Buch inklusive vieler Anwendungsfälle und Praxis-BeispieleERSTE LESERSTIMMEN:"Tim Taxis Verhandlungsmethodik ist nicht nur neu, sie ist überhaupt die einzige, die in der Praxis wirklich funktioniert."Boris von Brevern, Head of Business Development DACH, Radial GmbH"Wir arbeiten international mit Tim Taxis zusammen. Seine Methoden funktionieren auf der ganzen Welt."Hans-Martin Schweizer, CPO & CVP, Infineon Technologies"Tim Taxis verspricht nicht weniger als eine ´neue Verhandlungswelt´. Und er liefert! Vor dem Training mit ihm waren unsere Mitarbeiter sehr skeptisch und meinten, dass der Preis entscheidend sei.Seit der Zusammenarbeit mit Tim Taxis sind sie sehr enthusiastisch und so gut vorbereitet, dass sie tatsächlich höhere Preise durchsetzen."Pierre van Lamsweerde, CEO, NordeonGroup
Details
ISBN/GTIN978-3-00-053606-9
ProduktartBuch
EinbandartGebunden
Erscheinungsjahr2016
Erscheinungsdatum15.11.2016
Auflage2. Auflage
Seiten216 Seiten
SpracheDeutsch
MasseBreite 227 mm, Höhe 175 mm, Dicke 19 mm
Gewicht510 g
Artikel-Nr.40921621
Rubriken
GenreWirtschaft

Autor

Tim Taxis, Trainer des Jahres 2012 und 2016, ist internationaler Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und Preisverhandlung. Der Bestseller-Autor und Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen ist gefragter Gast in Wirtschafts- und Ratgebersendungen im Hörfunk und TV (u.a. RTL, ZDF).Der diplomierte Betriebswirt war viele Jahre in verschiedenen Vertriebspositionen in der Industrie und im komplexen Dienstleistungsgeschäft tätig. 2007 gründete er sein Unternehmen Tim Taxis Trainings und zählt heute zu den renommiertesten Verkaufstrainern und Speakern im deutschsprachigen Raum. Zu seinen Kunden gehören DAX-Konzerne, klassische Mittelständler sowie internationale Marktführer. www.die-perfekte-preisverhandlung.dewww.heiss-auf-kaltakquise.de