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Pharma-Trends und innovatives Pharma-Marketingmanagement

Strategische Neuausrichtung einer ärztegerichteten Marketingkonzeption. Diss.
BuchKartoniert, Paperback
274 Seiten
Deutsch
Gablererschienen am26.06.1996
Radikale Veranderungen innerhalb der Pharma-Industrie zwingen Pharma-Unternehmen, sich auf neue Herausforderungen einzustellen, um das wirtschaftliche Uberleben zu sichern. Von besonderer Bedeutung ist hierbei nicht nur die Berucksichtigung neuer Zielgruppen der forschenden Pharma-Industrie (wie Patienten, Apotheker oder Krankenkassen), sondern vor allem auch die adaquate Zusammenarbeit mit den wichtigsten bisherigen Inte raktionspartnern, den Arzten. Marcel Crisand zeigt auf der Basis einer breit angelegten empirischen Untersuchung mogliche Entwicklungen szenarioartig auf und erarbeitet strategische Optionen und Handlungsspielraume fur das Marketing- und Vertriebsmanagement forschender Pharma-Unternehmen. Verzeichnis: Strategische Optionen und Handlungsspielraume fur das Marketing- und Vertriebsmanagement forschender Pharma-Unternehmen. Unter Berucksichtigung neuer Zielgruppen (Patienten, Apotheker, Krankenkassen) und bisheriger Interaktionspartner (Arzte).mehr
Verfügbare Formate
BuchKartoniert, Paperback
EUR54,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR38,66

Produkt

KlappentextRadikale Veranderungen innerhalb der Pharma-Industrie zwingen Pharma-Unternehmen, sich auf neue Herausforderungen einzustellen, um das wirtschaftliche Uberleben zu sichern. Von besonderer Bedeutung ist hierbei nicht nur die Berucksichtigung neuer Zielgruppen der forschenden Pharma-Industrie (wie Patienten, Apotheker oder Krankenkassen), sondern vor allem auch die adaquate Zusammenarbeit mit den wichtigsten bisherigen Inte raktionspartnern, den Arzten. Marcel Crisand zeigt auf der Basis einer breit angelegten empirischen Untersuchung mogliche Entwicklungen szenarioartig auf und erarbeitet strategische Optionen und Handlungsspielraume fur das Marketing- und Vertriebsmanagement forschender Pharma-Unternehmen. Verzeichnis: Strategische Optionen und Handlungsspielraume fur das Marketing- und Vertriebsmanagement forschender Pharma-Unternehmen. Unter Berucksichtigung neuer Zielgruppen (Patienten, Apotheker, Krankenkassen) und bisheriger Interaktionspartner (Arzte).
Details
ISBN/GTIN978-3-409-13284-8
ProduktartBuch
EinbandartKartoniert, Paperback
Verlag
Erscheinungsjahr1996
Erscheinungsdatum26.06.1996
Reiheneue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)
Seiten274 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht400 g
IllustrationenXXIV, 274 S.
Artikel-Nr.18217551
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
A: Einleitung.- 1. Einführung.- B. Analytischer Teil.- 2. Grundlagen.- 3. Empirische Untersuchung zur Prognose zukünftiger Entwicklungen des deutschen Pharma-Marktes.- 4. Darstellung szenarioartiger Zukunftsbilder anhand zentraler Wirkungskomplexe.- C. Strategischer: Teil.- 5. Zur Bestimmung der grundlegenden strategischen Stoßrichtungen.- 6. OTC- und Generika-Diversifikation und Managed Care auf dem US-amerikanischen Pharma-Markt als kontext- und marktbezogene Herausforderungen.- 7. Zielgruppenspezifisches Marketing gegenüber Ärzten als zentraler Baustein des Marketing der Pharma-Industrie.- 8. Schlußbetrachtung.- Expertenverzeichnis.mehr

Autor

Dr. Marcel Crisand promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans Raffée der Universität Mannheim. Er arbeitet heute in der Abteilung Corporate Development im Bereich "Strategische Projekte" eines namhaften deutschen Pharma- Unternehmens.
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Crisand, Marcel