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Der Lüge auf der Spur

Knacken Sie die Täuschungsmanöver in Verhandlungen und Gesprächen
BuchGebunden
203 Seiten
Deutsch
Wiley-VCHerschienen am08.08.20071. Auflage
Business etiquette has become rougher in the last few years. Deception and lies are the norm in conversation, negotiations, meetings and agreements - just so as to win and gain an advantage. Those who are honest are stupid and the losers. For most people lies and deceit represent a high emotional and mental stress. The fabrication of lies has to be constantly checked and consistently further developed. There is always the threat of exposure. Gunther Beyer shows in concrete situations how lies and withheld information can be recognized and exposed. Without having to become clairvoyant, readers learn how to compare the signs of body language, voice, speed of talking and choice of words so as to deduce with increasing probability whether their opposite partners are lying or only telling half the truth. Once readers know the signs and how to interpret them, they will be less susceptible to deceit in future. To illustrate this, Beyer uses tried and tested tactics practiced by prosecutors and police psychologists. A book for anyone who does not like being deceived...mehr

Produkt

KlappentextBusiness etiquette has become rougher in the last few years. Deception and lies are the norm in conversation, negotiations, meetings and agreements - just so as to win and gain an advantage. Those who are honest are stupid and the losers. For most people lies and deceit represent a high emotional and mental stress. The fabrication of lies has to be constantly checked and consistently further developed. There is always the threat of exposure. Gunther Beyer shows in concrete situations how lies and withheld information can be recognized and exposed. Without having to become clairvoyant, readers learn how to compare the signs of body language, voice, speed of talking and choice of words so as to deduce with increasing probability whether their opposite partners are lying or only telling half the truth. Once readers know the signs and how to interpret them, they will be less susceptible to deceit in future. To illustrate this, Beyer uses tried and tested tactics practiced by prosecutors and police psychologists. A book for anyone who does not like being deceived...
ZusammenfassungBusiness etiquette has become rougher in the last few years. Deception and lies are the norm in conversation, negotiations, meetings and agreements - just so as to win and gain an advantage. Those who are honest are stupid and the losers.

For most people lies and deceit represent a high emotional and mental stress.
Details
ISBN/GTIN978-3-527-50275-2
ProduktartBuch
EinbandartGebunden
Verlag
Erscheinungsjahr2007
Erscheinungsdatum08.08.2007
Auflage1. Auflage
Seiten203 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht392 g
Illustrationenm. 17 Fotos.
Artikel-Nr.10763263
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
Einleitung: Die Lügenkultur1.Teil: Jeder lügt oder warum wir lügen - Hintergründe und Fälle aus der Praxis1 Invasion der Lügner?2 Weiße und schwarze LügenInteressante Fälle aus der PraxisDurch die Evolution wurde das Lügen entwickeltWo ist das Erkennen von Täuschungen / Lügen nützlich?3 Wie kommt es zu Täuschungen und Lügen?4 Die direkte und die indirekte Form des Lügens2. Teil: Lügen und Täuschungen erkennen, aufdecken und sich schützen5 Die 4 Gruppen der Beziehungenzwischen dem Täuscher und dem Getäuschten6 Lügen und Täuschungen entlarvenSchritte zum effektiven Erkennen von Täuschungen7 Die verräterischen Signale des Inhaltes, der Stimme und der KörperspracheDie Sprache / der InhaltDie StimmeDie Körpersprache8 Schriftliche Aussagen und Behauptungen9 Täuschungssignale in AusnahmesituationenStressverhaltenstyp EinwilligungStressverhaltenstyp Argumentieren/VerhandelnStressverhaltenstyp ZornStressverhaltenstyp DepressionStressverhaltenstyp Verleugnung10 Fangfragen und FragetechnikenOffene FragenGeschlossene FrageAlternativfragenFragestraßen11 Werden Sie ein Profi-LügendetektorMeine EntlarvungsstrategieSonderkapitel: Lügen und Täuschungen im TierreichEmpfohlene weiterführende LiteraturIn eigener SacheRegistermehr
Kritik
"...Ohne Hellseher zu werden, lernt der Leser Indizien der Körpersprache, Klang der Stimme und Redegeschwindigkeit und Wortwahl so miteinander zu vergleichen, dass er abschätzen kann, ob das Gegenüber lügt oder nur die halbe Wahrheit sagt..." (MittelstandsMagazin, 01.12.2007)

"... ein echter Nutzwert für den Business-Alltag." (EURO am Sonntag, 22.07.07)

"... Einen Lügendetektor hatte so mancher bei Geschäftsverhandlungen wohl gerne zur Hand. Da das aber die Atmosphäre beeinträchtigen würde, kann man sich bei Günther Beyer Rat holen. Der Autor sagt, worauf zu achten ist: Auslassen von Worten, auffallende Wiederholungen, ungewöhnliche Tonlage, das Berühren von Nase, Augenbrauen oder Ohren sind Indizien für Schmu. Höchste Alarmstufe ist geboten, wenn die Beine sich beim Sitzen in Richtung Tür bewegen..." (buchjournal, Nr. 3/2007)

"... Beyer skizziert Strategien, die Staatsanwälte und Kriminalpsychologen einsetzen, um Lügen zu entlarven. Dabei nennt er wichtige Signale, die Abweichungen von Normalverhalten offenbaren. Solche Indizien finden sich in Sprache Mimik und Körperhaltung des Gegenübers. Ein übersichtliches und interessantes Buch, das nicht nur Personalverantwortlichen bei der Kandidatenauswahl hilft." (Harvard Business manager, November 2007)

"... Der Autor zeigt in seinem neuen Buch, wie Täuschungensmanöver in Verhandlungen und Gesprächen erkannt werden. Herzstück des Buches sind 50 Signale des Körpers, der Stimme und des Ausdrucks, die auf Unwahrheiten hindeuten..." (managerSeminare, Nr.117/Dezember 2007)mehr