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Professionell verhandeln mit DiSG®

Mit dem Persönlichkeitsprofil zum Top-Verhandler
BuchGebunden
287 Seiten
Deutsch
Wiley-VCHerschienen am02.09.20151. Auflage
Das DiSG®-Persönlichkeitsprofil setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der täglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. Besonders in Verhandlungen kann DiSG® einen unverzichtbaren Nutzen bieten. Zu Beginn des Buches stellt Georg Dauth den wohl bekanntesten Verhandlungsgrundsätzen nach Harvard das Verhandeln auf Basis von DiSG® gegenüber. Beide Themen werden zueinander in Beziehung gesetzt, mit dem Ziel, Methode und Mensch auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. Nachdem diese Grundlage gelegt ist, werden die konkreten Probleme aufgegriffen, die immer wieder in Verhandlungen auftauchen und in den jeweiligen DiSG®-Persönlichkeitsmerkmalen begründet sind (Unbeherrschtheit, Ziellosigkeit, fehlendes Durchsetzungsvermögen und viele mehr). Dieses DiSG®-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfährt, wie er damit erfolgreich sein Vorhaben durchsetzen und zum Top-Verhandler werden kann. Ein praxisnaher Weg an die Spitze des Verhandelns - für Profis und Einsteiger!mehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR26,00
E-BookEPUB2 - DRM Adobe / EPUBE-Book
EUR22,99

Produkt

KlappentextDas DiSG®-Persönlichkeitsprofil setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der täglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. Besonders in Verhandlungen kann DiSG® einen unverzichtbaren Nutzen bieten. Zu Beginn des Buches stellt Georg Dauth den wohl bekanntesten Verhandlungsgrundsätzen nach Harvard das Verhandeln auf Basis von DiSG® gegenüber. Beide Themen werden zueinander in Beziehung gesetzt, mit dem Ziel, Methode und Mensch auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. Nachdem diese Grundlage gelegt ist, werden die konkreten Probleme aufgegriffen, die immer wieder in Verhandlungen auftauchen und in den jeweiligen DiSG®-Persönlichkeitsmerkmalen begründet sind (Unbeherrschtheit, Ziellosigkeit, fehlendes Durchsetzungsvermögen und viele mehr). Dieses DiSG®-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfährt, wie er damit erfolgreich sein Vorhaben durchsetzen und zum Top-Verhandler werden kann. Ein praxisnaher Weg an die Spitze des Verhandelns - für Profis und Einsteiger!
Details
ISBN/GTIN978-3-527-50831-0
ProduktartBuch
EinbandartGebunden
Verlag
Erscheinungsjahr2015
Erscheinungsdatum02.09.2015
Auflage1. Auflage
Seiten287 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht454 g
Artikel-Nr.34489280
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
1 Professionell verhandeln mit DiSG® 9 1.1 Verhandeln ist überall 10 1.2 Verhalten und Verhandeln 11 2 Gipfelstürmer oder Naturforscher: Welcher (Wander-)Typ sind Sie? 15 2.1 Die DISG-Verhaltensstile 15 2.2 Die vier Grundtypen 17 2.3 Die Grundbedürfnisse der vier DISG-Typen auf einen Blick 46 2.4 Verhalten der vier Typen in Konfliktsituationen 48 2.6 Fight oder Flight? Fazit 60 3 Mit der Wanderkarte den Weg planen: Verhandlungsvoraussetzungen 61 3.1 Verhandlungsmasse orten 61 3.2 Drei Grundbausteine für gutes Verhandeln 65 3.3 Keine Verhandlung ohne angemessene Vorbereitung 71 4 So packen Sie Ihren Rucksack richtig: Das Harvard-Konzept 99 4.1 Sach- und Beziehungsebene 101 4.2 Interessen statt Positionen 121 4.3 Gemeinsame Optionen entwickeln 140 4.4 Neutrale Beurteilungskriterien heranziehen 142 4.5 BATNA = Best Alternative to Negotiated Agreement 146 4.6 Wie die vier DISG-Typen argumentieren 150 4.7 Sieben Gütesiegel für hervorragende Verhandlungsergebnisse 152 5 Unterwegs die Orientierung nicht verlieren: Vier Wegweiser und Gefahrenschilder auf dem Weg zum Gipfel 155 5.1 Weggabelung: Positionen und Interessen 155 5.2 Abbiegung: Erfahrungen 161 5.3 Sackgasse: Vorstellungen und Vermutungen 162 5.4 STOPP! Generalisierungen - Verzerrungen - Tilgungen 166 6 Zielführende Fragen von Anfang bis Ende: Mit den richtigen Fragen die Verhandlung voranbringen 171 6.1 Wer fragt, der führt 171 6.2 Grundrichtung festlegen: Information oder Taktik? 174 6.3 Wie die DISG-Typen fragen 188 6.4 Zusammenhang gute Fragen und innere Einstellung 190 7 Mit falschen Schuhen unterwegs - und auf halbem Wege stecken bleiben 193 7.1 Wie Menschen meistens verhandeln 193 7.2 Modell zur Konfliktdarstellung und -lösung 194 8 Achtung Falle! Welche Stolperfallen Sie kennen sollten, und wie Sie diese unfallfrei umgehen 209 8.1 Fallen auf dem Verhandlungsweg 209 8.2 Klassische DISG-Stolperfallen in Verhandlungen 226 9 Renitente Wegbegleiter: Miese Tricks, und wie Sie mit diesen professionell umgehen 241 9.1 Unterbrechungen: Jemand stellt Ihnen ein Bein 242 9.2 Das Schweigen im Walde: Jemand zeigt Ihnen die kalte Schulter 243 9.3 Drohungen: Jemand zeigt Ihnen die Zähne 243 9.4 Überheblichkeit: Jemand trägt seinen Kopf (zu) hoch 245 9.5 Vorwürfe: Jemand wirft Ihnen harte Anschuldigungen an den Kopf 246 9.6 Beleidigungen: Jemand fällt Ihnen in den Rücken 247 9.7 Ständige Widerrede: Jemand sucht mit der Lupe nach Haaren in der Suppe 248 9.8 Selektive Betrachtung: Jemand reibt Ihnen ständig denselben Stinkesocken unter der Nase 249 9.9 Alles infrage stellen: Jemand steckt voller Misstrauen überall seine Nase hinein 250 10 Ankommen um jeden Preis? Wann es besser ist, umzudrehen 255 10.1 Verhandlungslinien markieren 255 11 Wähle deine Einstellung. 259 11.1 Statisches oder dynamisches Selbstbild: »Das schaff ich nie« oder »Jetzt erst recht«? 260 11.2 Mentale Stärke: Herr oder Sklave der eigenen Emotionen? 262 11.3 Die Sprechart: konstruktives oder destruktives Sprechverhalten? 265 11.4 Ihr Blick auf die Verhandlungspartner: flüchtiger Streifblick oder ernsthaftes Interesse? 268 11.5 Eigene innere Realität: bewusstes Steuern oder führerloses Dahintreiben? 271 11.6 Ihr Mindset: »Finde den Fehler« oder »Shit happens«? 274 11.7 Mission und Vision: Wissen Sie, was Sie antreibt? 276 11.8 Ihre Werte: Klar im Kopf oder vernebelt im Unterbewusstsein? 279 11.9 Wenn es eng wird: Härte zeigen oder Kopf einziehen? 280 Literaturverzeichnis. 283 Quellen 285 Stichwortverzeichnis 287mehr
Kritik
"Die richtige Verhaltensstrategie für schwierige Verhandlungen mit DISG
Georg Dauth hatte bereits mit seinem Buch 'Führen mit dem DISG-Persönlichkeitsprofil' überzeugt. In seinem neuen Ratgeber 'Professionell Verhandeln mit DISG' greift der renommierte Coach und Autor die wesentlichen Kriterien der DISG-Typologie auf, um die vier Grundtypen auf die Verhandlungspartner, deren Strategien und Interessen zu übertragen. Die Profile heißen 'Dominant', 'Initiativ', 'Stetig' und 'Gewissenhaft'. Dauths Versprechen: Wenn Sie die Grundtypen verstehen und im Alltag wiedererkennen, 'erhalten Sie DEN entscheidenden Vorteil im gedeihlichen Miteinander. Dieses Wissen entscheidet sehr oft über Erfolg und Misserfolg, in Verhandlungen und darüber hinaus'.
Zusammenbringen, was zusammengehört: Verhalten und Verhandeln
Dauths Ansatz verbindet zwei Aspekte, die in zahlreichen anderen Ratgebern meist isoliert betrachtet werden: Verhalten und strategisches Verhandlungswissen. Das Wissen um die DISG-Verhaltensstile ist die Grundlage, um das eigene Verhandlungs-Know-how auf die jeweilige Situation auszurichten. Der Autor liefert zahlreiche Beispiele und Richtlinien, die Ihnen exemplarisch zeigen, wie Sie erfolgversprechend in den Dialog einsteigen, zielorientiert argumentieren, typische Fehler vermeiden und intervenieren, wenn mal die Stimmung kippt.
Beim 'Grünen' nicht um den heißen Brei reden, beim 'Gelben' sachlich bleiben, auch wenn es hitzig wird
Wichtige Regel: Die 'Grünen' (Dominant) packen Sie, indem Sie ohne Umschweife auf den Punkt kommen. Beim 'Gelben' (Gewissenhaft) haben Sie gute Chancen, wenn Sie sachlich bleiben und die rationalen Vorteile Ihres Angebots hervorheben. Der 'Rote' (Initiativ) genießt im Gespräch dagegen einen Social-Schlenker mit Anekdoten und ist empfänglich für emotionale Botschaften. Gut: Im Buch findet sich ein kleiner Spickzettel in Postkartengröße, der die 'Kommunikationsregeln mit den 4 DISG-Verhaltensprofilen' kurz und knackig zusammenfasst.

Management-Journal - Fazit: 'Professionell Verhandeln mit DISG' ist das ideale Buch für alle Führungskräfte, Verkäufer und Außendienstler, die mit DISG bereits erste Erfahrungen gemacht haben." (Oliver Ibelshäuser, www.Management-Journal.de vom 17.9.2015)mehr