Hugendubel.info - Die B2B Online-Buchhandlung 

Merkliste
Die Merkliste ist leer.
Bitte warten - die Druckansicht der Seite wird vorbereitet.
Der Druckdialog öffnet sich, sobald die Seite vollständig geladen wurde.
Sollte die Druckvorschau unvollständig sein, bitte schliessen und "Erneut drucken" wählen.

Neuromarketing

Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf
BuchGebunden
224 Seiten
Deutsch
Haufe-Lexwareerschienen am20.05.20194. Aufl.
Die heutige Hirnforschung bietet verschiedene Methoden, um dem Geheimnis von Entscheidungsprozessen auf die Spur zu kommen. Gleichzeitig zeigt sie, welche Emotionssysteme im menschlichen Gehirn vorhanden sind und wie sie wirken. Wie diese Erkenntnisse für Marketingkonzepte nutzbar gemacht werden können, zeigt dieses Buch: Es stellt alle wichtigen Aspekte des Neuromarketing nach dem neuesten Stand der Forschung vor. Führende Experten geben faszinierende Einblicke und zeigen, wie sie selbst erfolgreiches Neuromarketing praktizieren.

Aus dem Inhalt:
Wissenschaftliche Grundlagen: Chancen und Grenzen.Markenforschung, Werbewirkung, Kaufentscheidung.Limbic© in der Markenführung.Welche Emotionswerte haben Produkte?Neu in der 3. Auflage: Beiträge zu Consumer Neuroscience, Neuroökonomik und Neuromarketing in der Praxis sowie aktuelle Experteninterviews.mehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR39,95
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR38,99
E-BookEPUBePub WasserzeichenE-Book
EUR38,99

Produkt

KlappentextDie heutige Hirnforschung bietet verschiedene Methoden, um dem Geheimnis von Entscheidungsprozessen auf die Spur zu kommen. Gleichzeitig zeigt sie, welche Emotionssysteme im menschlichen Gehirn vorhanden sind und wie sie wirken. Wie diese Erkenntnisse für Marketingkonzepte nutzbar gemacht werden können, zeigt dieses Buch: Es stellt alle wichtigen Aspekte des Neuromarketing nach dem neuesten Stand der Forschung vor. Führende Experten geben faszinierende Einblicke und zeigen, wie sie selbst erfolgreiches Neuromarketing praktizieren.

Aus dem Inhalt:
Wissenschaftliche Grundlagen: Chancen und Grenzen.Markenforschung, Werbewirkung, Kaufentscheidung.Limbic© in der Markenführung.Welche Emotionswerte haben Produkte?Neu in der 3. Auflage: Beiträge zu Consumer Neuroscience, Neuroökonomik und Neuromarketing in der Praxis sowie aktuelle Experteninterviews.
ZusammenfassungWie Werbung wirkt und Kaufentscheidungen fallen
Details
ISBN/GTIN978-3-648-12714-8
ProduktartBuch
EinbandartGebunden
Erscheinungsjahr2019
Erscheinungsdatum20.05.2019
Auflage4. Aufl.
ReiheHaufe Fachbuch
Seiten224 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht671 g
Artikel-Nr.46732813
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis

Einführung von Dr. Hans-Georg Häusel
Die Angst vor der Manipulation
Neuromarketing betritt die Marketingbühne
Die engere Definition von Neuromarketing
Die erweiterte Definition von Neuromarketing
Was erwartet Sie in diesem Buch?

Teil 1: Consumer Neuroscience und Neuroökonomie

Neuroökonomik, Neuromarketing und Consumer Neuroscience: Eine Standortbestimmung aus der Perspektive der Wissenschaft von Prof. Dr. Peter Kenning
Von Grenzgängern und Transdisziplinen
Das erste Gebiet - Die Markenforschung
Das zweite Gebiet - Die Werbewirkung
Das dritte Gebiet - Kaufentscheidungen
Zusammenfassung

Neuroökonomie - Hilft die Hirnforschung, ökonomisches Verhalten besser zu verstehen? von Prof. Dr. Bernd Weber und Dipl. Oec. Marcel Bartling
Dem menschlichen Entscheidungsverhalten auf der Spur
Forschungsbeiträge der Neuroökonomie
Marketingrelevante Implikationen der Neuroökonomie
Wie beeinflussen Marketingmaßnahmen die Wahrnehmung von Produkten?
Zusammenfassung und Ausblick

Teil 2: Neuromarketing in der Praxis

Limbic®: Das Navigationssystem für erfolgreiche emotionale Markenführung von Dr. Hans-Georg Häusel
Emotionen sind die wahren Entscheider im menschlichen Gehirn
Limbic®: Die wissenschaftlichen Grundlagen
Die Limbic Map®: Der Emotions- und Werteraum des Menschen
Limbic® in der Markenführung
Die Motivstrukturen von Beck's und Krombacher
Die emotionale Semantik der Markenkommunikation
Limbic® in der multisensorischen Markenführung
Limbic Load®: Das emotionale Markenimage
Limbic Types®: Die Zielgruppenstruktur der Markenverwender
Limbic® in der Mediaplanung und im Geomarketing
Zusammenfassung

Die Neuro-Logik erfolgreicher Markenkommunikation von Dr. Christian Scheier und Dipl.-Psych. Dirk Held
Werbung wirkt
Die Implementierungslücke
Werbung im 21. Jahrhundert: Sekunden-Kommunikation
Die zwei Systeme im Gehirn
Werbung wirkt auch ohne bewusste Aufmerksamkeit
Werbung wirkt auch ohne explizite Erinnerung
Kunden können über Werbewirkung wenig sagen
Wie das implizite System funktioniert
Brand Code Management

Wie man den Emotionswert von Produkten messen kann von Dr. Ralf Stürmer und Dipl.-Psych. Jennifer Schmidt
Abschied vom Homo Oeconomicus
Was genau sind eigentlich Emotionen?
Emotionen als Entscheider und Werttreiber
Methodik des Objektiven Emotionalen Assessments (OEA)
Zusammenfassung und Ausblick

Marken, Menschen und der Medial Prefrontal Cortex. Ein Versuch über weiche philosophische Fragen und harte biologische Antworten 133 von Dr. Kai Fehse
Warum wir Marken bestaunen, die gar keine sind
Wie der Bauch im Kopf eine Marke versteht
Wie man Marken mit Moral vergleichen kann
Was man im Scanner über Marken erfahren kann

Neuromarketing am Point of Sale (POS) von Mag. Arndt Traindl
Die Ausgangssituation: Nur was am POS gesehen wird, wird gekauft
Ziel der Studie
Wie Wahrnehmung und damit die Warenpräsentation im Gehirn verarbeitet wird
Das Untersuchungsdesign
Die Ergebnisse der Studie und die Konsequenzen für das POS-Marketing
Schlussfolgerungen

Teil 3: Neuromarketing - Inspirationen

Storytelling: Wie hirngerechte Marketing-Geschichten aussehen von Dr. Werner T. Fuchs
Wie beeinflusst man das menschliche Wahlverhalten?
Neurologie und Datenverarbeitung
Storytelling aus Sicht des Gehirns
Geschichten von Leben und Tod
Geschichten vom ersten Mal
Geschichten von Helden und ihren Taten
Storytelling in der Praxis
Fielmann und die Kleinen

Making Sense: Die Macht des multisensorischen Brandings von Martin Lindstrom
Auf der Suche nach neuen Wegen
Die Macht der vernachlässigten Sinne
Kleine Signale - große Wirkung
Was wir von der Kirche lernen können
Das Proust-Phänomen
(Auto-)Liebe geht durch die Nase
Das einzigartige Knacken der Kellogg's Cornflakes
Die Zukunft gehört der multisensorischen Markenführung

The Asian Brain: Impulse der Cultural Neuroscience für kulturadäquates Marketing von Dr. Hanne Seelmann-Holzmann
Das globale Dorf?
Die Plastizität des Gehirns
Die Wurzeln westlichen Denkens
Die Wurzeln asiatischen Denkens
Asiaten schauen anders: Konsequenzen für die Anzeigengestaltung
Asiaten haben eine andere Sprachstruktur: Konsequenzen für die Verkaufsargumentation
Sprachzeichen und Gehirnentwicklung
Grammatik und Weltwahrnehmung
Gruppenbezug und Harmonie in Asien
Die gleichen Emotionssysteme - aber ein anderer kultureller Ausdruck
Konsequenzen für kulturangepasste Marketingstrategien in Asien
Abschließende Empfehlungen

Teil 4: Neuromarketing - Ausblicke
Eine gute Neuro-Theory of Mind löst viele Kontroversen im Marketing" Interview mit Prof. Dr. Hans-Willi Schroiff
Die Hirnforschung kann umfassendere Erklärungsmodelle liefern" Interview mit Prof. Dr. Andrea Gröppel-Klein
Neuromarketing ist auch für den Verbraucherschutz von großem Nutzen" Interview mit Prof. Dr. Dr. Martin Reimann

Teil 5: Methoden der Neuromarketing-Forschung
Überblick
fMRI/fMRT (Hirnscanner)
Magnetoenzephalografie (MEG)

Teil 6: Das Who's who des Gehirns
Das Großhirn (Neokortex)
Der präfrontale Kortex
Das Limbische System

Stichwortverzeichnis

mehr
Leseprobe

Dem menschlichen Entscheidungsverhalten auf der Spur

Wie kaum eine andere Wissenschaft hat die Hirnforschung in den letzten Jahren Einzug in die verschiedensten Forschungsdisziplinen gehalten. Von der Philosophie und der Theologie bis hin zu sozialwissenschaftlichen Fächern wie etwa der Wirtschafts- und Verhaltensforschung, überall werden heutzutage neurowissenschaftliche Erkenntnisse genutzt. Das Ziel liegt dabei darin, durch die Kombination verschiedener Disziplinen ein umfangreicheres Verständnis und bessere Modelle menschlichen Verhaltens zu erhalten.

Die Entstehung der Neuroökonomie basiert dabei auf dem Zusammenschluss zweier auf den ersten Blick sehr unterschiedlicher Forschungszweige: der kognitiven Neurowissenschaft und der Verhaltensökonomie. Beide Disziplinen, die sich bisher unabhängig voneinander mit der Untersuchung von Entscheidungsverhalten beschäftigten, haben sich in den letzten Jahrzehnten stark gewandelt. Auf der einen Seite wurde es der kognitiven Neurowissenschaft durch die Entwicklung nicht-invasiver neurophysiologischer Untersuchungsmethoden ermöglicht, auch am gesunden Menschen den Zusammenhang zwischen Hirnaktivität, kognitiven Funktionen und Entscheidungsverhalten zu untersuchen. Auf der anderen Seite ereignete sich auch in der Ökonomik eine regelrechte Zäsur: Die Erkenntnis, dass die Hypothese eines rational entscheidenden, eigennützigen und universell informierten Nutzenmaximierers (Homo Oeconomicus) in der Realität eher die Ausnahme als die Regel ist, förderte den zunehmenden Einsatz von Laborexperimenten. Die moderne Verhaltensökonomie war geboren (Glimcher, Camerer, Poldrack, Fehr 2009).

Ziel des Zusammenschlusses dieser beiden Disziplinen ist es, die biologischen Grundlagen ökonomischen und sozialen Verhaltens zu erforschen. Auch in den Medien ist das eben charakterisierte Forschungsgebiet sehr präsent. Es vergeht kaum eine Woche ohne Berichte über neue Erkenntnisse aus der Wissenschaft, die ein Gen für Risikoverhalten, das Areal im Gehirn für Kaufentscheidungen oder das Hormon für soziale Bindung gefunden hätte.

Die zentrale Frage in der Neuroökonomie lautet: Wie treffen Menschen Entscheidungen? Hierbei ist anzunehmen, dass Mechanismen der Informationsverarbeitung, wie etwa die Antizipation und Bewertung von Entscheidungsalternativen, eine bedeutende Rolle bei der Entscheidungsfindung spielen. Mit der Hilfe von modernen Verfahren der kognitiven Hirnforschung, wie der funktionellen Kernspintomografie, lassen sich die neuronalen Prozesse, die bei der Entscheidungsfindung eine Rolle spielen, mit immer besserer zeitlicher und räumlicher Auflösung abbilden. Zusätzlich konnte auch aus klinischen Läsionsstudien eine Fülle von Erkenntnissen gewonnen werden.
mehr

Schlagworte

Autor

Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

Bei diesen Artikeln hat der Autor auch mitgewirkt