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Systematischer Vertrieb

Sales Champion Strategy für Führungskräfte
TaschenbuchKartoniert, Paperback
128 Seiten
Deutsch
Haufe-Lexwareerschienen am27.08.20201. Auflage 2020
Der Vertrieb bleibt hinter den Erwartungen zurück und Sie überlegen, welche Maßnahmen nötig sind. Preise senken? Vertrieb motivieren? In ein CRM-System investieren?

Sie haben nun die Chance, den Vertrieb in ein nachhaltiges und stabiles Sales-System zu transformieren. So wird der Vertrieb skalierbar und weitgehend unabhängig von der Leistung Einzelner.

Inhalte:
Den Vertrieb in ein nachhaltiges Sales-System transformieren: Dieses Buch hilft, die richtigen Dinge zu tunMit persönlichen Zielvereinbarungen, Prozess-Optimierung und leistungsorientierter Vergütung zu mehr Erfolg
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Verfügbare Formate
TaschenbuchKartoniert, Paperback
EUR9,95
E-BookEPUBePub WasserzeichenE-Book
EUR9,49
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
EUR9,49

Produkt

KlappentextDer Vertrieb bleibt hinter den Erwartungen zurück und Sie überlegen, welche Maßnahmen nötig sind. Preise senken? Vertrieb motivieren? In ein CRM-System investieren?

Sie haben nun die Chance, den Vertrieb in ein nachhaltiges und stabiles Sales-System zu transformieren. So wird der Vertrieb skalierbar und weitgehend unabhängig von der Leistung Einzelner.

Inhalte:
Den Vertrieb in ein nachhaltiges Sales-System transformieren: Dieses Buch hilft, die richtigen Dinge zu tunMit persönlichen Zielvereinbarungen, Prozess-Optimierung und leistungsorientierter Vergütung zu mehr Erfolg
Details
ISBN/GTIN978-3-648-14259-2
ProduktartTaschenbuch
EinbandartKartoniert, Paperback
Erscheinungsjahr2020
Erscheinungsdatum27.08.2020
Auflage1. Auflage 2020
ReiheHaufe TaschenGuide
Reihen-Nr.340
Seiten128 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht98 g
Artikel-Nr.56110480
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis

Inhalt

Systematischer Vertrieb - was ist das?
Die Ausgangslage: Unzufriedenheit
Handlungsoptionen und Kennzahlen im Vertrieb
Ansatz zur Lösung: die Strategiepyramide
Führungskräfte und die Kommunikation
Von der Theorie zur Praxis

Analyse: Wo stehen wir heute?
Faktoren bei der Standortbestimmung
Wohin soll es gehen und wie kommen wir dorthin?

KÖNNEN sicherstellen: Ergänzen, was fehlt
Bestandsaufnahme: Was wird gebraucht?
WER sollte trainiert werden?
WAS sollte trainiert werden?
Wie sollte ein Training oder Coaching ablaufen?
Wie lassen sich Effizienz, Effektivität und Nachhaltigkeit sicherstellen?
Das richtige Inhouse-Training für Ihr Sales-Team
Ist KÖNNEN tatsächlich das Problem?
Training und Coaching in drei Phasen

SOLLEN definieren: Der Weg zum Ziel
Wie kommen wir dort an, wo wir hinwollen?
Das Schwarmprinzip nutzen
Soll-Prozesse definieren
Was bringen verbindliche Vertriebsprozesse?

WOLLEN unterstützen: Die Mitarbeiter mitnehmen
Motivation mit System
Warum sind Handlungsziele erforderlich?
Wie werden Ergebnisziele gefunden?

UMSETZUNG sichern: Führung und IT gut kombiniert
Die Prozesse ins System einbringen
Ansätze für ein funktionierendes System

FÜHREN und ENTWICKELN: Mit Gesprächen ans Ziel
Was brauchen Führungskräfte?
Was bringen kaskadierende Wochengespräche?
Regeln für Mitarbeitergespräche
Überprüfen des Könnens

Schlusswort

Stichwortverzeichnis
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Autor

Markus Milz ist Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und seit über 20 Jahren gefragter Trainer, Coach und Berater. Als Top 100 Speaker ist er in Deutschland und international unterwegs, darüber hinaus ist er Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachbüchern. Vertrieb ist seine Passion. Sein erstes eigenes Unternehmen scheiterte an schlechten Vertriebsprozessen. Also machte er sich auf die Suche, fand bessere Lösungen und schrieb Bücher darüber, die Bestseller sind. Seine Trainingsschwerpunkte sind effizienter Vertrieb, Vertriebsoptimierung und zukunftsweisende Führungswerkzeuge. Dabei setzt er auf interaktive Trainings mit nachhaltiger Transfersicherung.

Bei diesen Artikeln hat der Autor auch mitgewirkt