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Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten

Ein Praxiskompendium. Von der richtigen Preisstrategie bis zur erfolgreichen Preisverhandlung
BuchGebunden
376 Seiten
Deutsch
Haufe-Lexwareerschienen am26.10.20231. Auflage 2023
Spätestens seit dem Frühjahr 2020 hat sich die Welt verändert und die Wirtschaft wird seither regelmäßig von Krisen erschüttert: Pandemie, Ukraine-Krieg, explodierende Energiekosten, Inflation... Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie Preise im B2B-Kontext festgelegt, angepasst, durchgesetzt und analysiert werden und wie man generell mit Preisstrategien umgeht. In diesem Buch geben über 30 hochkarätige Expertinnen und Experten aus der Praxis ihr Wissen weiter und berichten über ihre Best Practices. Sie geben Einblicke in die Preisstrategien von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und stellen praktische Lösungsansätze für verschiedene Herausforderungen vor.

Inhalte:
Studie "Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"Pricing-StrategiePreisfindung und -setzungPreisdurchsetzungImplementierung und Preismonitoringmehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR59,99
E-BookPDF1 - PDF WatermarkE-Book
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E-BookEPUBePub WasserzeichenE-Book
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Produkt

KlappentextSpätestens seit dem Frühjahr 2020 hat sich die Welt verändert und die Wirtschaft wird seither regelmäßig von Krisen erschüttert: Pandemie, Ukraine-Krieg, explodierende Energiekosten, Inflation... Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie Preise im B2B-Kontext festgelegt, angepasst, durchgesetzt und analysiert werden und wie man generell mit Preisstrategien umgeht. In diesem Buch geben über 30 hochkarätige Expertinnen und Experten aus der Praxis ihr Wissen weiter und berichten über ihre Best Practices. Sie geben Einblicke in die Preisstrategien von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und stellen praktische Lösungsansätze für verschiedene Herausforderungen vor.

Inhalte:
Studie "Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"Pricing-StrategiePreisfindung und -setzungPreisdurchsetzungImplementierung und Preismonitoring
Details
ISBN/GTIN978-3-648-17506-4
ProduktartBuch
EinbandartGebunden
Erscheinungsjahr2023
Erscheinungsdatum26.10.2023
Auflage1. Auflage 2023
ReiheHaufe Fachbuch
Seiten376 Seiten
SpracheDeutsch
Gewicht766 g
Artikel-Nr.54326144
Rubriken
GenreWirtschaft

Autor

Markus Milz ist Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und seit über 20 Jahren gefragter Trainer, Coach und Berater. Als Top 100 Speaker ist er in Deutschland und international unterwegs, darüber hinaus ist er Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachbüchern. Vertrieb ist seine Passion. Sein erstes eigenes Unternehmen scheiterte an schlechten Vertriebsprozessen. Also machte er sich auf die Suche, fand bessere Lösungen und schrieb Bücher darüber, die Bestseller sind. Seine Trainingsschwerpunkte sind effizienter Vertrieb, Vertriebsoptimierung und zukunftsweisende Führungswerkzeuge. Dabei setzt er auf interaktive Trainings mit nachhaltiger Transfersicherung.Dr. Michael Höfelmeier ist Geschäftsführer und Managing Partner der Pluris Consulting GmbH. Er verfügt über langjährige Erfahrungen in der Pricing Optimierung im B2C Handel und im B2B Bereich durch zahlreiche Pricing Projekte mit Optimierung von Pricing Strategien, Listen und Aktionspreisen im In und Ausland. Zudem blickt er auf über 25 Jahre als Experte für Preispsychologie zurück - auf Basis wissenschaftlicher und praktischer Erkenntnisse, und nicht auf Basis von "Bauchgefühl".
Weitere Artikel von
Herausgegeben:Milz, Markus
Weitere Artikel von
Höfelmeier, Michael

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