Produkt
KlappentextDieses Buch ist ein praktischer Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen. In 21 Schritten vermittelt es einen Überblick über den State of the Art von Technologien und digitalen Vertriebstools und schafft ein Verständnis dafür, worum es bei der Digitalisierung des Vertriebs wirklich geht.Der primäre Treiber der Digitalisierung ist der moderne Kunde, und ihn gilt es, in der gesamten Vertriebsstrategie stets im Blick zu haben. Der alleinige Einsatz von Technologien und die reine Digitalisierung von Prozessen reichen nicht aus, um eine Organisation für die Herausforderungen der modernen Geschäftswelt fit zu machen.Sämtliche Tools und Prozesse von der Positionierung bis hin zum Kundenmanagement werden in diesem Buch detailliert erläutert und anhand konkreter Beispiele veranschaulicht. Was leisten Chatbots, wofür eignen sich Virtual und Augmented Reality und was bringt Rapid Prototyping? Welche Vertriebstätigkeiten können durch Digitalisierung konkret unterstützt werden? Auf diese und viele weitere Fragen liefert die Autorin Antworten und zeigt damit auf, wie Vertriebsverantwortliche sich für die Zukunft fit machen. Mit konkreten Tipps und zahlreichen Umsetzungshilfen.
Zusammenfassung
Leitfaden für die Digitalisierung des Vertriebs
Zeigt, wie die Umsetzung konkret in 21 Schritten gelingt
Mit anschaulichen Beispielen und hilfreichen Tipps
Leitfaden für die Digitalisierung des Vertriebs
Zeigt, wie die Umsetzung konkret in 21 Schritten gelingt
Mit anschaulichen Beispielen und hilfreichen Tipps
Details
ISBN/GTIN978-3-658-33670-7
ProduktartBuch
EinbandartGebunden
Verlag
Erscheinungsjahr2021
Erscheinungsdatum15.07.2021
Auflage1. Aufl. 2021
Seiten308 Seiten
SpracheDeutsch
IllustrationenXVIII, 308 S. 37 Abb., 28 Abb. in Farbe.
Artikel-Nr.58031164
Rubriken
GenreWirtschaft