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Vertrieb trifft Hirnforschung

Mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen lassen
BuchGebunden
141 Seiten
Deutsch
Springererschienen am03.09.20211. Aufl. 2021
Dieses Buch beschreibt eine Verkaufsgesprächsstrategie, die auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Hirnforschung basiert und Mitarbeitern im Vertrieb eine Blaupause für systematische, nicht-manipulative, strukturierte Kundengespräche bietet.Warum führen Verhandlungen manchmal zum Erfolg und ein anderes Mal nicht?mehr
Verfügbare Formate
BuchGebunden
EUR49,99
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EUR39,99

Produkt

KlappentextDieses Buch beschreibt eine Verkaufsgesprächsstrategie, die auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Hirnforschung basiert und Mitarbeitern im Vertrieb eine Blaupause für systematische, nicht-manipulative, strukturierte Kundengespräche bietet.Warum führen Verhandlungen manchmal zum Erfolg und ein anderes Mal nicht?
Zusammenfassung
Blaupause für kundenorientierte, hirngerechte Verkaufsgespräche

Nutzt Erkenntnisse der Hirnforschung für die Anwendung in der Kundenkommunikation

Mit Beispielen und praktischen Tipps?
Details
ISBN/GTIN978-3-658-34240-1
ProduktartBuch
EinbandartGebunden
Verlag
Erscheinungsjahr2021
Erscheinungsdatum03.09.2021
Auflage1. Aufl. 2021
ReiheEdition Sales Excellence
Seiten141 Seiten
SpracheDeutsch
IllustrationenXII, 141 S. 82 Abb., 22 Abb. in Farbe.
Artikel-Nr.49510413
Rubriken
GenreWirtschaft

Inhalt/Kritik

Inhaltsverzeichnis
Die Rolle der Hirnforschung im Verkaufsgespräch.- Motivationstypologie und die Gehirn-zu-Gehirn-Synchronität.- Die Vertriebs-Erfolgs-Spirale und das Nutzenmodell.- Belohnungssystem und Verkaufsabschlüsse ohne Druck.mehr

Autor

Paul Weber ist beim Spielwarenverbund VEDES Geschäftsführer des Großhandels und Vertriebsverantwortlicher der Gesamtgruppe. Er ist Inhaber der Vertriebsagentur SalesPerformance und berät, trainiert und coacht Firmen aus Industrie und Handel seit mehr als 30 Jahren.